上半年徐工海虹銷售起重機(jī)贏得整個(gè)新疆63%的市場份額

臨近歲末，眼見年銷售收入攀升到了13億元，新疆徐工海虹（集團(tuán)）工程機(jī)械有限公司全員振奮。公司躍上新疆機(jī)械行業(yè)高地，成為行業(yè)“領(lǐng)頭羊”，這讓董事長郭文彬更加堅(jiān)定了企業(yè)發(fā)展的方向和信心。

近兩年，徐工海虹的發(fā)展是跨越式的，這與自治區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展思路十分吻合。2011年徐工海虹銷售額超過10億元，銷售業(yè)績名列國內(nèi)徐工經(jīng)銷商前茅，今年又突破13億元，這主要得益于郭文彬獨(dú)特的經(jīng)營理念。

“公司要建立一個(gè)完整的經(jīng)營體系，絕不局限于簡單的銷售。”12月10日，郭文彬?qū)τ浾哒f，徐工海虹在新疆的銷售網(wǎng)點(diǎn)布設(shè)已成規(guī)模，產(chǎn)品種類系列齊全，配件供應(yīng)、機(jī)械手培訓(xùn)、法律服務(wù)等一應(yīng)俱全，企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈也在不斷延伸。

作為徐工集團(tuán)的戰(zhàn)略經(jīng)銷商，徐工海虹銷售的產(chǎn)品幾乎涵蓋了該集團(tuán)所有產(chǎn)品。對于能在新疆取得多項(xiàng)位列全國第一的銷售業(yè)績，郭文彬認(rèn)為是趕上了新疆大開放、大建設(shè)、大發(fā)展和諸多援疆大項(xiàng)目啟動(dòng)的好機(jī)遇。

郭文彬告訴記者，這兩年徐工海虹借助新疆的大好形勢，緊鑼密鼓地進(jìn)行銷售網(wǎng)點(diǎn)的布局。去年元旦，徐工集團(tuán)第一家4S店——徐工海虹徐工機(jī)械4S店在烏魯木齊落成，伊犁、喀什、庫爾勒的4S店將陸續(xù)建成，公司在昌吉投入1億元正在建設(shè)6S店。上半年徐工海虹銷售的起重機(jī)贏得了整個(gè)新疆63%的市場份額。

郭文彬告訴記者，徐工海虹立足新疆，在做好新疆市場的同時(shí)，也拓展了中亞市場。目前公司15%的業(yè)務(wù)來自中亞國家，今年公司在哈薩克斯坦和阿塞拜疆已建立了分公司。

據(jù)悉，新疆機(jī)械市場在2007年至2009年逐漸旺盛，并在2009年達(dá)到鼎盛，近兩年則呈下降趨勢。但徐工海虹卻逆勢進(jìn)入大規(guī)模的擴(kuò)張階段。

郭文彬介紹，除了賣出機(jī)械產(chǎn)品，徐工海虹還十分注重延伸服務(wù)——培訓(xùn)，安全規(guī)范操作、保養(yǎng)機(jī)械都被納入公司培訓(xùn)內(nèi)容范圍。他說，一年來公司已培訓(xùn)了350多名起重機(jī)操機(jī)手。從今年年底開始，公司培訓(xùn)業(yè)務(wù)擴(kuò)張，開始對挖掘機(jī)、泵車操機(jī)手進(jìn)行培訓(xùn)，明年能為社會(huì)輸送1000余名優(yōu)秀的操機(jī)手。

據(jù)介紹，徐工海虹還投入幾十萬元，與疆內(nèi)知名軟件公司合作，專門設(shè)立部門針對塔機(jī)事故做安全方面的課題研究，據(jù)悉，這項(xiàng)研究是在塔機(jī)設(shè)備上裝“黑匣子”，實(shí)現(xiàn)區(qū)域安全監(jiān)控；公司還成立信息部為客戶提供市場信息以及政府發(fā)展遠(yuǎn)景規(guī)劃、能源開發(fā)規(guī)劃以及至少兩三年的市場預(yù)測等；今年8月，公司在昌吉高新區(qū)設(shè)立的隨車起重機(jī)組裝廠開工建設(shè)，今年年底投產(chǎn)運(yùn)行……

除了在各地州建分公司，去年至今陸續(xù)成立新疆徐工海虹工程機(jī)械設(shè)備租賃公司、資產(chǎn)擔(dān)保公司、隨車起重機(jī)組裝廠塔式起重機(jī)結(jié)構(gòu)件廠等擴(kuò)充行為，讓徐工海虹走上了集團(tuán)化、多元化的發(fā)展道路，業(yè)務(wù)貫穿產(chǎn)品組裝生產(chǎn)、銷售、保險(xiǎn)、融資擔(dān)保、售后服務(wù)、配件供應(yīng)、保養(yǎng)維修、設(shè)備租賃、人員培訓(xùn)等機(jī)械全產(chǎn)業(yè)鏈。

最近，郭文彬正積極著手組建新疆機(jī)械租賃行業(yè)協(xié)會(huì)，因?yàn)樗吹浇畠?nèi)大型機(jī)械租賃行業(yè)市場空間巨大。他希望通過成立協(xié)會(huì)的辦法，讓市場規(guī)范起來，讓新疆本土租賃企業(yè)盡快發(fā)展壯大起來。

“從現(xiàn)在開始，新疆機(jī)械市場將有十年甚至更長的旺盛期，企業(yè)一定能夠長期健康發(fā)展。”郭文彬充滿信心地對記者說。