東風(fēng)康明斯 工程機械市場銷量增幅翻番

　　2010年，中國大規(guī)模基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)拉動了工程機械市場的發(fā)展，也帶動了相關(guān)配套行業(yè)的發(fā)展。截至2010年底，東風(fēng)康明斯發(fā)動機整體銷量達到22.6萬臺，較上一年增長約70%，其中工程機械市場的銷量增幅更是超過100%。
東風(fēng)康明斯發(fā)動機有限公司良好表現(xiàn)來自于外部市場機遇，也源于產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)品質(zhì)的雙重助力。東風(fēng)康明斯發(fā)動機采用集成化設(shè)計，零件數(shù)比其它柴油發(fā)動機平均減少25%。東風(fēng)康明斯B、C、L系列發(fā)動機以體積小、重量輕、性能可靠等優(yōu)勢，連續(xù)多年占有率位于中國工程機械用發(fā)動機市場前列，得到柳工、徐工、廈工等國內(nèi)知名工程機械主機廠和最終用戶的認(rèn)可。如高鐵投資建設(shè)、西部建設(shè)等項目的啟動對工程機械的大量需求，由于工程機械使用環(huán)境復(fù)雜惡劣，東風(fēng)康明斯結(jié)合特殊地域和特殊條件下的不同用途，開發(fā)出適用于挖掘、裝載等不同應(yīng)用類型的產(chǎn)品。
在產(chǎn)品和技術(shù)方面，秉承美國康明斯公司在全球工程機械用發(fā)動機市場的領(lǐng)先優(yōu)勢，東風(fēng)康明斯產(chǎn)品能夠滿足不同細(xì)分市場和不同自然環(huán)境對工程設(shè)備的動力需求，同時也為中國工程機械主機廠多層次的海外戰(zhàn)略產(chǎn)品提供了豐富的選項。
東風(fēng)康明斯認(rèn)為，產(chǎn)品品質(zhì)是滿足用戶需求的首選，服務(wù)品質(zhì)的提升也同等重要，它涵蓋了對用戶從購買到使用的全程支持。例如，針對工程機械市場，在最終用戶購機后，東風(fēng)康明斯會聯(lián)合工程機械廠商一起，跟蹤用戶記錄，追蹤售出產(chǎn)品，進行主動貼身式服務(wù)。通過對最終用戶的走訪來了解用戶的使用狀況，盡量發(fā)現(xiàn)潛在的問題并把它消除在萌芽中。對于售后維修，東風(fēng)康明斯根據(jù)工程機械行業(yè)的誤工損失大的特點，除了24小時配合用戶工作時間排除機器故障外，在某些特殊情況下推行“先維修、再議責(zé)”的措施，這種以客戶利益最大化為原則的服務(wù)舉措，受到了最終用戶的廣泛贊譽。
對最終用戶的服務(wù)，東風(fēng)康明斯促進了工程機械廠商、經(jīng)銷商和發(fā)動機廠商三位一體聯(lián)動，打造了一流服務(wù)體系。最近，東風(fēng)康明斯南京商務(wù)處聯(lián)合廈工三明重 工及當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商到徐州銅山縣走訪最終用戶，通過走訪了解并解決用戶遇到的問題，搜集用戶需求。在東風(fēng)康明斯看來，用戶對產(chǎn)品滿意，只是基礎(chǔ)，對于產(chǎn)品和服 務(wù)都滿意，才是廠商為用戶提供了真正的價值。