三一重工段大為：國際化是唯一選擇和途徑

　2010福布斯·中國民營企業全球化論壇暨上海世博會民企館答謝禮今日在上海舉行。網易財經作為獨家財經門戶對論壇進行報道。在對話環節一：“中國企業海外投資的心得與攻略——如何成為真正的跨國企業” 中，三一重工股份有限公司副總裁段大為闡述了三一重工的國際化發展，他認為國際化是唯一選擇和途徑。
　　以下為發言實錄：
　　尊敬的各位領導、各位嘉賓，非常高興有這樣一個機會來學習和交流。我們也非常認同剛才周教授和汪總的很多寶貴的觀點。三一集團走向國際化，我們的產品、服務和投資走出國門也是最近幾年的事情，過去以國內市場為我們的主要市場。長期來看，我們把能夠在未來成為一個五百強的企業作為我們中長期的奮斗目標。為了實現這樣一個奮斗目標，國際化是我們唯一的選擇和途徑。

　　在這幾年走向國際化的過程里面，如果說到體會，可能我們的體會并不深刻，但是酸甜苦辣比較多。如果說總結自己覺得體會比較深的一點，我們想最基礎的，也最重要的一點是扎扎實實的把產品做好。實際上我們走向國際市場的過程里面，不是從產品銷售開始，也不是從投資建廠開始，更不是從收購兼并開始，我們走到一個新的市場里面，是從組建研發團隊開始，我們通過組建研發團隊打造一個國際化的研發平臺，并且吸收當地非常優秀的技術人才，和我們國內的整體研發團隊一起，針對我們的目標市場，針對客戶的一些特殊需求開發、改造和提升我們的產品。所以這個過程應當說在起步的時候會比較慢，需要做的功課非常多，可能效果周期也比較長。但我們體會是這樣一條道路會走得比較踏實。

　　剛才教授提到，可能大家也知道，我們最近在這一次智利礦難救援，我們一臺設備是參與到這次救援活動當中的，我們在現場提供技術支持的工程師也是在現場唯一一位參與救援的中國人。實際上我們參與這一次救援活動很偶然，這臺設備是一兩年前已經銷售給智利客戶的一臺設備。這一次救援過程中，智利政府在國內征用設備，一個是客戶用到這個設備，還有其他很多，包括國際上面非常有品牌的企業同類的企業參與這個征集的工作。智力政府有關部門評價這個過程中主要是看在過去的設備使用過程中參與過哪些具體項目、使用情況怎么樣，這個施工質量怎么樣。從過去的實際來看進行評價，最后確定了采用了這臺設備。

　　當我們客戶通知我們這個設備被政府征用，我們第一時間派出了技術支持團隊參與了這個活動。看似一個很偶然的活動，但是我們也體會、總結，應該說在這個過程里面，很多功課可能做在了平時，體現在我們一些點點滴滴的工作上面，把我們產品做好，一些基礎工作做扎實。所以才能夠在一些偶然的機會里面參與到一些重大的、有影響的事件。

　　未來我們還要堅持這樣一個非常基本的，但也是非常重要的基本策略，無論我們進入哪一個市場，我們都要把產品做好，踏踏實實的把產品做好、把服務做好，把品牌做好，我想這是我們走向國際化，而且把國際化作為長遠目標必須要堅持的一個最重要的一條原則。謝謝。