丁楠：開辟互聯網的新戰場

    大學畢業后的丁楠在過了幾年朝九晚五的正常上班族生活后，因為想過一種“能自己掌握工作時間，既輕松又實在的生活”，拿著向媽媽借的5000塊錢，她開始了自己的網上創業。除了代理一家美國的保健品外，她還開了多家淘寶店賣MP3、家居用品和工藝品等。在全國一百多家代理商里，丁楠排進了前十位。

　隨著代理保健品的那家美國公司對明確規定不允許在拍賣網站推銷自己公司的產品，丁楠也從之前“大而全”的經營方向轉而專心做起了保健品的代理工作。經營的平臺也從淘寶開始轉向其他網絡平臺。

　說丁楠是首屆十大網商中最特殊的一位，相信沒人會反對。她的特殊，不僅僅因為她是首屆十大網商里唯一的女性，還因為她和其他九位在阿里巴巴做生意的獲獎網商不同，她是唯一一位在淘寶網上開店的網商。這些特殊之處，自然為她吸引到了更多關注的目光。聊起當年的獲獎經歷以及對自己的意義，丁楠仍然充滿了感激之情：“那樣的一個榮譽給了我非常大的信心，讓我堅信了自己選擇這一道路的正確性，并且能夠一路堅持下來。”

　　
      成長從學會放棄“大而全”開始

　丁楠獲獎時，在淘寶網就已經開了好幾家網店，不僅賣保健品、MP3還賣家居用品和工藝品，可現在她卻將全部精力都放到了保健品的經營上，這又是為什么呢?

　丁楠笑說，這得從自己的幾個發展階段說起。“從一開始接觸網店到現在，大致經歷了三個階段。”從2002年開始接觸網店，到2004年被評為十大網商，丁楠說，那算是自己的第一個“懵懂期”。“那時候并沒有太多資金，只有媽媽給的5000塊錢，憑著股子初生牛犢不怕虎的勁兒，我就一頭扎進去做了。”而在2004年當選為十大網商以后，丁楠也進入了自己定義的“發展期”。“隨著獲獎后，對電子商務有了更深入的了解，我開始學會跳出來，從更加宏觀的角度來理解和思考自己所做的事情，也正是因此，我的事業開始有了明確的目標并且進入了更好的發展階段。”也正是從那時候開始，丁楠開始慢慢改變之前自己想做大做全的想法。“一開始，什么都想賣，就想把自己的店經營成一個百貨超市。但慢慢地，卻發現有時候做得太多未必是件好事。”

　在創業初期，很多在互聯網上開店的賣家都想“做大做全”，愿望盡管美好，但無論是從供應鏈管理的控制力還是運營中的實際經驗和能力，都很難做到面面俱到，顧此失彼的情況時有發生。與其如此，倒不如將有限的財力和精力集中到一處，再去由點及面的發展，丁楠的選擇就是如此。但同樣是開網店，檸檬綠茶就將“大而全”做到了極致：這家“淘寶網第一網店”的業務涉及了化妝品、服裝、居家用品、飾品等近萬種商品，日發送包裹可達兩千以上。面對同樣問題時截然不同的選擇，卻有各自的收獲，可見某一次的抉擇并不足以決定我們的成敗，更多還是依賴于我們在對方向作出抉擇后的堅持和努力。

　目前的丁楠，將自己定位于“持續成長期”：“應該說，我現在還屬于持續成長期。在積累了很多的經驗之后，自己對電子商務掌握得還算是熟練，還經常會教別人去運用電子商務，業務也在不錯地發展中!”

　放棄之前多項的經營項目而一門心思的做保健品，丁楠一定經歷了一番痛苦的抉擇，盡管現在淘寶網上火爆的家居用品和電子類的店鋪比比皆是，但她在保健品行業獲得的收獲也一定讓她毫不后悔當初的決定。
　
     淡出淘寶 開辟新的戰場

　現在，丁楠代理的這家美國上市保健品公司的產品，因為公司的經營規則中有明確規定：公司經銷商一律不允許在拍賣網站登錄商品，否則將取消其經銷商資格。所以丁楠目前的主要精力都從淘寶轉移到了其他一些電商平臺。

    “因為目前國內的拍賣網站大都不太規范，所以公司出于保護公司整體品牌形象的考慮，作出了這樣的規定。我們只能是無條件服從。”那“淡出”淘寶是否也意味著會逐漸“淡出”網絡呢？ 丁楠聞言忙笑著否認道，“這肯定是不會的!畢竟電子商務是大勢所趨，目前我們也仍然在充分利用網絡對產品進行宣傳。比如：博客營銷，我在阿里巴巴上就有自己的博客，另外在新浪，搜狐還有騰訊也都有自己的空間。而且我們之前淘寶上的老顧客也仍然會找到我們。”

　說到丁楠跟淘寶的淵源，就不能不提她跟何彬的一次合作。在B2B、C2C炒得最熱鬧的時候，一條關于丁楠和另一位十大網商之一的何彬聯手開玩具線上連鎖店的消息也吸引了很多媒體的關注。在2004年的十大網商評選時認識的丁楠和何彬，在后來的交流中一拍即合，決定聯手在網上推廣“木玩世家”這一品牌玩具，并且在一年后取得了不錯的成績。

　“但是隨著淘寶商城的推出，C2C平臺開始鼓勵生產廠家自己在網上開店，也吸引了越來越多的品牌商入駐。因為我們本身跟廠家就是合作關系，并沒有要去跟廠家競爭的意思，我們也希望這個品牌能做得更大更好，所以就逐步退出了。”丁楠誠懇地介紹說。從目前的趨勢看來，確實有越來越多的生產廠家開始主動入駐一些網絡平臺，這給其原有代理商帶來的影響勢必不會小。

　那丁楠又如何看待“淘寶商城”呢?“作為買家的角度來看，從淘寶商城買東西當然會更放心一些。而對于那些小的賣家而言，這也是一個不小的挑戰。但從我個人的購物經驗來看，現在的很多商戶賣家還不太成熟，反到是很多個人賣家在發貨速度，服務態度等方面更勝一籌。所以個人賣家還是有很大機會‘扳回一局’的。”

　對于那些現在才剛開始想要借助網絡創業的朋友，丁楠是這樣建議的：“我想如果做一件事情想要成功，那就是不斷進步，因為“不進則退”，只有不斷進步才能長久發展。”

　網商間的很多合作可以說是“合也‘利益’，散也‘利益’。”很多原本出發點很好的合作計劃卻往往因為對合作細節、過程的考慮不足，而導致合作雙方的利益起了沖突，而不得不分道揚鑣……這樣的事例總會讓人倍感遺憾。

    丁楠的經驗與教訓：

　很多終端消費品都很適合在淘寶這樣的平臺銷售。

　“大而全”或者“小而精”，都有各自成功的理由。

　丁楠在淘寶網上的創業史很有代表性，是很多想借助開網店創業白領的代表。一開始對經營商品種類的多樣性選擇，為多家網店帶來了不錯的利潤，但隨著網店競爭的日益激烈，她開始面臨發展方向的抉擇。丁楠并沒有和后來為人熟知的檸檬綠茶一樣，針對某一類消費者延伸經營的產品種類，而是最終選擇了專心經營保健品。沒有誰成功誰不成功一說，不同的選擇，不同的得失。