毛吉成：引領建材行業

    毛吉成能夠給人留下很深的第一印象，主要原因就在于他那一頭典型的“少年白”。女兒剛滿1歲半的他目前正忙于與一些VC洽談投資事宜，孫德良帶領網盛科技的成功上市給他帶來的觸動也不小，出身理工科專業的毛吉成當年還是孫德良起家的合作伙伴，“他那時候的網站就是我一手幫他建起來的。”

    不過毛吉成并沒有成為網盛科技的一員，幫孫德良建起網站之后他就與另兩位合作伙伴獨自創辦了中國建材網。“那時候我們都覺得行業網站在國內很有發展前途，而我們也有各自的創業想法，我認為做建材的行業網站更有發展前途，所以就獨立起家了。”

    全面掌控建材信息

    中國建材網旗下有中國鋁業網、中國玻璃網以及中國木業網三個子站點。論規模和影響力，這三家子網站比不上中國建材網；但如果論專業化程度，中國建材網可能在某些方面還要遜色于他的“下屬”。

    而在毛吉成看來，這樣的結果還是有些出乎他當時的預料：“這幾家子網站建立的時間與中國建材網幾乎是同步的，而且他們都屬于建材行業，當時我并沒有想過這幾家網站之間要具體會形成什么樣的構架關系，但是很明顯，在用戶實際體驗過程當中，中國鋁業網和中國玻璃網的人氣頗高，有的時候甚至會超過中國建材網。對于專業領域的商家而言，他們在互聯網上最需要的東西還是信息。”

    雖然這幾家下屬站點分別只配了很少的員工進行管理維護，但是產生的效果卻讓毛吉成更加明確地看到了國內行業網站細分化的必然趨勢。“像阿里巴巴這樣的網站已經占據了B2B的大部分市場空間，我們行業網站能做的就是盡可能的讓自己專業化，這將是國內行業網站必然要走的路。只有做到最大化的專業，才有可能獲得最大化的用戶忠誠度。”

    團購招標合作

    最近中國建材網將有一個大動作，就是與銀行以及買賣雙方的“團購招標”合作。只要一談到這個計劃，毛吉成就會表現得相當興奮，甚至會拿起筆畫出他構思已久的“脈絡圖”。“我們先搜集采購商的信息，將一段時間內希望在某一領域采購同類產品的信息集中起來，組成一個數量很大的采購團。然后通過與銀行的合作，面向供應商進行集體招標，愿意提供較低售價的商家就可以成為‘團購’供應商，這樣對于買賣雙方都非常有利。”

    而中國建材網扮演的角色，則是單純的“團購”組織者，并從商家那里收取一定的傭金。“不僅僅在線上招標，線下我們也會不定期的開展一些競標活動。這種團購形成的數量是很大的，如果計劃能順利實現的話，我們將開拓出非常廣闊的市場空間。”

    在人才問題上毛吉成與李建洪有著很多共識，但毛吉成似乎要比李建洪幸運得多，因為當初與他一起創辦中國建材網的兩位得力伙伴始終沒有離開公司，現在正分任市場兩部門經理，而且還都是女將。“一個穩定的團體對于公司的長遠發展起著很大的作用，我從不輕易換人，每個人能保證各盡其職就很好了。”