李信亮：網絡挑戰眼鏡暴利

    李信亮的足跡遍布全世界，他的商業歷程也頗具傳奇色彩。記者見到他的時候，他剛從美國回來，而一年中一半以上的時間，他都在國外呆著，雖然他并不懂英文。

    經商從“大膽”起步

    李信亮創造了許多個“第一”，而這些“第一”又都是溫州甚至全國商業發展史上具有代表性的突破。所以，他的商業歷程有著濃重的傳奇色彩。雖然如今的他再提起往事時顯得平淡，但在當年，事情發生的時候，肯定都是驚心動魄。

    李信亮是溫州第一批從事外貿生意的人。上世紀90年代初，當時的溫州民營企業要想出口，就不得不借助外貿公司，但這樣既不方便，成本也高。于是李信亮率先在溫州成立了自己的外貿公司，而做著外貿，李信亮想到不去國外看看是不行的，于是自己去了美國。

    “當時是不允許民營企業成立外貿公司的，為了規避政策，我們就借用國有外貿公司的招牌，作為他們的第二業務部?！?

    李信亮的思路非常大膽，但也帶來了看得見的好處。因為他的帶頭作用，溫州在短期內成立了100多家類似的公司，都從事外貿活動。如今，不僅在溫州，全國的外貿手續都已經大大簡化了。

    李信亮最初是從皮鞋生意起家，之后打火機產業在溫州興起，看到這是新興產業，李信亮轉而投身于此。溫州“壟斷”了全國的金屬防風打火機的生產，繼而這種出生于日本的打火機被溫州人整個吞沒，溫州打火機漂洋過海，占領了全世界市場。

    市場越做越大，卻也帶來了煩惱。第一次危機出現在上世紀90年代，美國有打火機廠商起訴溫州打火機傾銷，如果敗訴，溫州打火機將因為關稅問題而退出美國打火機市場。

    李信亮偏不信這個邪，他找到一位美國律師，要求應訴官司。但美國律師要的價很高，他接受不了，于是他又去找美國商務部。說明了情況之后，美國商務部人員告訴他，那位律師索要的價錢不合理，是敲詐，可以不必理他，并且告訴他，只要他收集到相關證據，即使沒有律師也可以去應訴。李信亮聽了，就按對方的提示去找相關證據。當時美國廠商生產的是一次性打火機，而溫州生產的則是金屬防風打火機，并不是一次性的。這個關鍵證據，使得李信亮打贏了這場傾銷官司。

     傾銷案之后，溫州打火機行業又遭遇新的危機。因為美國要求打火機必須有安全裝置，李信亮雖然研發出來了安全裝置，但因為當時處于舊有打火機禁止銷售，而新型帶有安全裝置的打火機不被認可的階段，于是李信亮就轉投了眼鏡業。

    時值二十世紀九十年代末，李信亮已經是一個成熟的企業家了。

    網上虛擬配鏡

    進入眼鏡行業，李信亮最初是做貿易，力求把眼鏡賣到全世界去，這也是他的長處。但做了一段時間，李信亮發現有些工廠交貨不及時，工廠的質量控制也經常出現問題，于是他開始涉足到眼鏡的加工生產，進行眼鏡裝配。除此之外李信亮還有著更新的打算，其時李信亮雖已年過半百，連電腦都不會操作，但他卻如當初不懂美國法律卻勇敢地和美國人打官司一樣，大膽地“觸網”了。

    “電子商務太有用了?！崩钚帕琳f，他其實是一個不會電腦的人，充其量只是上網看新聞，但他卻堅信電子商務能帶來無限商機。1995年，李信亮看到美國域名熱，就注冊了一個域名。到現在，他的歐諾眼鏡網已經賣出去了幾千副眼鏡，而這個網站開張也才不過半年多的時間。

    在李信亮的想法中，使用電子商務首先利用互聯網這個沒有國界的營銷平臺，其次是要通過某種方式實現電子商務。比如賣眼鏡，這本來是一個體驗感非常強的行為，消費者去眼鏡店配鏡，一般包括了驗光、試戴感覺等過程，非常復雜，而要實現網上配鏡，就要盡量在互聯網上將之一一實現。為此，歐諾眼鏡網專門開發了一套網上虛擬配鏡系統，消費者可以挑選歐諾眼鏡網的模特來試戴不同的眼鏡，甚至可以上傳自己的照片，觀看自己戴上眼鏡的效果。 

    消滅眼鏡行業暴利

    一副眼鏡，出廠時可能只賣幾元或幾十元，到了消費者手中，價格往往高達幾百元甚至更高，這已是全社會公認的事實，眼鏡行業內部也不可否認。但換一個角度來說，假如眼鏡行業真的有暴利，為什么不會人人去賣眼鏡呢？

    秘密其實非常簡單。李信亮告訴記者，工廠生產的眼鏡實際上是半成品，它首先要經過多級批發商的手才能到達零售店。零售店拿到的眼鏡只是鏡框和鏡片，要把它裝配成眼鏡還需要進行加工。除此之外，眼鏡店一般開在鬧市區，店面成本、店員成本都比較高，并且還需要專業的設備。另外，眼鏡的庫存壓力也非常大，一個系列的鏡片，要求具備所有度數，僅備有一套，就需要幾十片不等。這些原因綜合起來造成了眼鏡零售價格居高不下，而眼鏡店卻并不一定賺到錢的現狀。

    歐諾眼鏡網則不一樣。它把眼鏡零售和眼鏡生產商直接聯系起來，省去了中間的多級批發商、零售商環節，而且沒有店面成本，所以能夠大幅降低眼鏡的零售價格。據歐諾眼鏡網人士介紹，他們網站出售的眼鏡只有一般眼鏡店零售價格的三分之一。記者請一些戴眼鏡的人士查詢歐諾眼鏡網出售的眼鏡價格，他們看后的反應都是：賣這么便宜的眼鏡，是不是在騙我們??！

    已經有許多人注意到了歐諾，并開始抄襲歐諾的方式，更簡單的則是在淘寶等網站上開一個網上商店賣眼鏡。但和這些競爭者不同的是，李信亮有自己的眼鏡裝配工廠和在眼鏡業多年的人脈，有成本和資源優勢。同時他又有多年的外貿經驗和其他產業，可以將歐諾“養”到足夠大。最重要的是，歐諾已經得到了很多消費者的認同。

    電子商務是未來的潮流

    “以后不管什么行業都會電子商務化。”李信亮說，基于這樣的信念，雖然歐諾眼鏡網還面臨著許多不利的環境，但他信心十足地表示歐諾眼鏡網是他的試驗田，在得到經驗之后，將以國際語言的版本推向全世界。因為電子商務的低成本，在國外建一個網站輕而易舉，而向全世界發送的貨物都從溫州出發?！爸灰晒α耍蛉澜缤茝V不費吹灰之力?！?

    國內的近視人群與國外有著明顯不同的配鏡習慣。他們習慣于每次配鏡都在眼鏡商店重新驗一次光，對自己的近視度數、瞳距等并不是很清楚。而在國外，近視人群都是去專業的醫療機構驗光，眼鏡零售店并沒有驗光資格。在這樣的環境中，網上配鏡就遭遇了一個難題：客戶看中了歐諾的價格，但他難以提供驗光數據。為此，李信亮表示，要慢慢培養客戶去專業機構驗光的習慣，這樣的數據更準確，得到的服務也更專業。而歐諾眼鏡網也向客戶提供了驗光數據存儲功能，并且向配近視鏡的客戶提供10元的驗光優惠。

    事實上，已經有越來越多的人接受了網上配鏡，上海一位客戶在試用了歐諾的服務之后，一連購買了十多副眼鏡，并把她周圍的近視朋友全都拉攏為了歐諾的客戶。歐諾甚至接到了許多來自海外華人的訂單。

    “如果不做推廣，每天30副眼鏡就可以保證歐諾盈利?！崩钚帕琳f。他發現做網站的營銷成本比較高，但換一個角度考慮，當越來越多的用戶習慣于網上配鏡時，歐諾眼鏡網也就成功了。