李興浩：賣冰棍起家的空調“富豪”

        他廣東口音濃重，開口便知是粵商；他個子不高，卻已經站上了一家上市公司最高的職位；他每談理想便提及“志存高遠”、“造世界上最好的空調”；他還會變魔術，有把白紙變出百元大鈔的本事，也被戲謔為是以18億身價登上的富豪榜的途徑。

        他是不折不扣農民出身———白手起家創辦志高空調的李興浩，從1982年離開一直耕作的土地開始賣冰棍，到如今帶領志高在空調第二梯隊陣營領跑，李興浩被業內人調侃為因為喜歡冰、冷的東西，賣過冰棍才成就了今天的家業。

        冰棍小販“誤入”空調業

        李興浩制冷產業夢想從冰棍開始。

        1982年夏天，廣東南海里水鎮的小巷上，一個青年推車叫賣著冰棍。用李興浩的話說，“當時4、5分一條的冰棍卻是暴利的”，而這第一桶金和這段走街串巷的經歷，給了他洞察商機的眼睛。

         賣冰棍時，李興浩發現不少工廠需要布碎擦機器，于是他用賣冰棍賺來的幾百元錢收購布碎加工。在一次次的推銷之后，他的50斤布碎賣給一家機器廠，為他帶來75元的收入，這在當時頂得上一個城市家庭的月收入。

        除了有抓住商機的眼睛，李興浩也不懼“客串”。

        在一次去五金店的時候，他正碰到前來買電鉆但遭遇斷貨的客人。李興浩立即說：“我店里有，你要多少？”

        其實李興浩當時并沒經營五金生意。在與客人談好后，他立刻去廣州進貨然后賣出去。之后，他便順理成章地開了家五金店。

        說到李興浩涉足空調業的機緣，也未免有些“無厘頭”。

       “我曾經開過一家酒樓，空調總是壞，一個月下來維修費就要1000元，后來干脆請了維修師傅到酒樓專門修空調，但是每個月他只有在空調壞的那幾天工作，不值，所以干脆開了個維修鋪。”

        1989年李興浩注冊了興隆制冷設備維修中心。兩年后，公司成為當地最大的維修中心。用李興浩自己的話解釋，他的經驗是“順著自己的生意鏈在找商機”。

        1993年10月，他與臺商在家鄉豐崗村合資建廠，雙方各投資600萬元，李興浩占股51%，臺商占股49%，這就是志高空調的前身。

       “當我發現一件更賺錢的事情，我就會毫不猶豫地轉過去。”李興浩說。

         從“白條”融資到IPO

        不同于十年前賣冰棍時的暴利，1994年，李興浩的“志高”進入空調行業時已經行情迥異。用海爾集團董事局主席張瑞敏的話說，1994年空調結束了暴利時代，趨向微利。志高產品下線的前三天，麻煩就來了———遭遇價格戰。

       “那一年，科龍1P分體式空調降價1000元，所以，我賣2980元，可一臺空調的原材料價格就已經達到了3600元。”李興浩的高買低賣政策，令當時的合資伙伴難以認同。

        1996年，臺商終于與李興浩分道揚鑣，單方面宣布志高空調破產，同時帶走了技術部、車間、營銷主任等中層人員，李興浩四面楚歌，只有破釜沉舟。

        當時，他選擇了在廣東的溫泉勝地清遠召開供應商會議，李興浩講起當時的典故，微笑流露于嘴角。“我說，我今天連開會的錢都沒有，但是我的目標是造出世界上最好的空調。”憑借向供貨商開具的800萬元的白條“融資”，志高空調走過了最困難的日子。這張紙條，先后在3個供應商手中流通，可以當現金使用，1998年才回到李興浩手中。

        如今，李興浩坐擁志高的上市公司，具備了向公眾公開募資的能力和權力。

        志高此次IPO的融資規模僅為1.6億港元。對此，李興浩稱，志高上市并不是為了圈錢，主要還是為了配合志高的未來戰略發展計劃，增強公司知名度。

        “提到張瑞敏他就要跳起來了”

         李興浩說話廣東口音濃重但聲音響亮，話到激動之處“手舞足蹈”，全無南方人的靦腆，反倒豪爽。

         在一次接受電視訪問中，主持人這樣描述他施展口才的情景，“提到海爾張瑞敏他就要跳起來了”。

         李興浩的目標一直是趕超海爾，他不服氣，用他的話說，“這點自信都沒有怎么打敗人家，要有雄心。”

         在他辦公室掛著“志存高遠”四個大字，而“造世界上最好的空調”經常掛在他嘴邊。

        今年7月13日志高在港上市前后，趕超海爾的問題又被提起。

        目前，空調行業的市場格局為，格力、美的、海爾穩定在第一陣營，而志高表示其名列第四，并被媒體披露要在今年年內趕超海爾。

         但李興浩對記者表示，“志高空調要在年內超過海爾純粹是誤傳，但志高空調把海爾當成下一個超越目標絕對是事實”。

        李興浩稱，上市后，責任更大了，以前自己做自己的事就行了，現在要為股東創造更大的價值。今后會逐步引進職業經理人制度。

        目前，李興浩通過持股志高集團99.46%股份持有上市公司68.48%的股權，為第一大股東。他表示，今后會贈股給高管。

       “受過窮，對財富的追求更強烈”

       “我進入富豪榜是全國農民的驕傲。”李興浩說。

         李興浩是地地道道從村莊里走出來的農民，高中讀了一個學期便輟學，家庭經濟條件一度拮據，“十幾歲時睡在臺面上，一家人住20多平米的房子”。

       “我受過窮，所以我對財富的追求要比一般人強烈，情感也是不一樣的。”李興浩說。

        2003年，李興浩憑借志高空調，以18億元身價登上過福布斯及胡潤富豪榜。但那時候，他仍住在家鄉簡陋的房子里。一位接近他的人士說，李興浩這個老總是需要被扶貧的老總。

        李興浩曾說，對于家庭來說只要500萬元就夠用了，其他的就都是社會的了。這種心態，讓他有了自我感覺更舒服的職位———村長。

        1999年起，李興浩當選佛山市南海區里水鎮豐崗村村民小組長。對這個村民們無記名投票產生的選擇結果他很看重。

        李興浩說，現在不少人成了富豪就“農轉非”了，就進城了，就移民出國了，“雖然我也進城，也出國，但不遷戶口，我還是中國農民”。

        “當我發現一件更賺錢的事情，我就會毫不猶豫地轉過去。

         我今天連開會的錢都沒有，但是我的目標是造出世界上最好的空調。

         志高空調把海爾當成下一個超越目標絕對是事實。

         我進入富豪榜是全國農民的驕傲。

        我受過窮，所以我對財富的追求要比一般人強烈。”