靳羽西：三劍齊發戰略領先

       “羽西”，是世界上第一個以中國人的名字命名的全球品牌，她是由世界著名電視節目主持人、美籍華人靳羽西女士創立的。

        當我們回顧和審視中國美容化妝產業的發展歷程時，我們認為：歷經十年洗禮，“羽西”品牌，已不僅僅屬于靳羽西本人，更成為全球華人的一個驕傲。靳羽西女士不但是一位杰出的社會活動家、企業家，更是一位杰出的品牌策劃專家。她以身體力行的方式，為我們詮釋了“羽西”品牌如何實現從無到有、從小到大、從弱到強的商業智慧。

        心懷夢想成就“羽西”

        靳羽西，1947年出生于中國桂林，青少年時代在香港居住，十六歲到美國，先后在夏威夷和楊伯翰大學深造，在音樂藝術系專修鋼琴。大學時在美國大學生選美中奪得“中國水仙花公主”桂冠。

        雖然在選美大賽中奪冠，靳羽西還是感到十分沮喪。因為在美國，她無法找到完全適合自己亞洲皮膚顏色和臉型的化妝品，沒有人會注意到她。在一次次地失望之后，這個出身于富有的藝術家庭的女孩覺得，亞洲女性應該有適合她們自己特點的化妝品，而不能改變自己以適應化妝品。于是，靳羽西決定將她的夢想變為現實。

        1992年，靳羽西投資500萬美元建立了靳羽西化妝品公司，開創了一系列專為亞洲婦女設計的化妝品和護膚品，致力于培養和改變亞洲婦女的形象。

        1996年，羽西化妝品公司和世界聞名的跨國化妝品公司美國科蒂（COTY）開展合作，使公司全面與國際接軌。

        2004年1月，羽西品牌被全世界最大的化妝品公司歐萊雅收購，她成為新公司的副總裁，負責羽西品牌的運營工作，從而翻開了其發展過程中全新的一頁。

        十五年來，羽西品牌的發展應和著時代的腳步，雖然產品線在變化，品牌形象在變化，但是品牌宗旨始終如一：即致力于滿足最廣大的中國女性的美容需求，為她們量身定做高效獨特的美容產品。與此同時，羽西始終堅持著高檔品牌獨具的精致細膩，矢志要將中國女性獨有的自信和美麗傳達給整個世界。

        根據官方統計，羽西品牌的認知度已經達到了95％！《福布斯》雜志稱贊靳羽西女士已成為“中國新形象的典范,她用一支又一支的口紅改變了中國人的形象。”

        三劍齊發戰略領先

       “羽西”的成功，除了靳羽西本人對自己產品傾注的熱情和努力外，也在相當程度上得益于靳羽西的名氣和她獨特的品牌傳播方式。

        羽西品牌總經理蔣巧玲認為：靳羽西女士憑借獨到的眼光打造了羽西，她的很多思想我們仍在執行：比如公關活動，比如和媒體的溝通往來，以及對終端銷售質量的看重和對美容顧問的培訓。這些都是品牌靈魂的經營思想。

         通過對“羽西”的品牌案例分析，我們認為：靳羽西女士立足于“東西方文化交流”這個平臺和橋梁，面向“亞洲女性”這個龐大而準確的消費群體，以“新女性風尚的倡導者”為品牌宗旨，通過“教育引導法”、“個性定位法”、“資源整合法”等手段的綜合運用，借助“產品品牌傳播”、“電視節目傳播”、“暢銷圖書傳播”、“美容講座傳播”、“博客交流傳播”、“公益活動傳播”六大方式，為“羽西”構建出一個輝煌的品牌帝國。

         羽西品牌三大策略：

         教育營銷法：羽西不僅僅是在做化妝品，它更是在做一種時尚、一種文化。“授人以魚，莫如授人以漁”，羽西要通過教育培訓的手段，教給全亞洲的女性煥發魅力的方法。

         魅力，那才是羽西想要傳遞的東西。那正是羽西通過她的產品、電視、書籍、講座、博客和她在全球所從事的一系列文化活動所要傳達的理念。這才是羽西的真正想法！作為歐萊雅公司的副總裁，靳羽西表示：她將把更多的精力放在教育事業上。將羽西品牌和美的事業如何在全球推廣與運營仍是她當前的重要工作。

         個性定位法：在品牌傳播中，品牌創始人與眾不同的氣質、形象、舉止、言行都將作為元素而構成獨特的品牌內涵。

        羽西對自己認準的事業有著不息的熱情和堅定的信念，她的外貌打扮、所言所思所為都是響當當獨一無二的“羽西式”，早在80年代，靳羽西特有的“童花頭”、充滿活力和自信的形象就隨著《看世界》進入了千家萬戶。直到今天，人們都還清晰記得她永遠不變的屏幕形象，神采飛揚的笑臉，還有那口香港味很濃的普通話：“你好，我是靳羽西！”

         整合資源法：品牌策劃的最高境界就是整合資源、借勢而為。憑借美國式的市場見識和中國式的關系渠道，這個分別以學者、作家、記者、電視人、社會活動家及企業家身份出現的美籍華人靳羽西，在多個身份中互相轉化、游刃有余，利用她的名人形象來給“羽西”產品增添一份光彩，她經常在中國的主要大城市周游開美容講座和用她的電視短片來交換廣告時間，讓更多的中國人看見了一個“美麗新世界”。

         六輪驅動整合天下：

         產品廣告傳播：

         以“獻給亞洲女性”為主題的羽西系列化妝品，雖然在美國有專門的廣告創作小組，但是，為了更好地適應以中國為主的亞洲市場，其廣告語、廣告片及形象代言人多以中國女性的習慣或身影出現，充滿著中國韻味。

        繼趙俊、舒琪之后，2007年4月1日起，羽西邀請了當前國際時尚界炙手可熱的名模杜鵑作為新任代言人。至此，延伸原有民族內涵，又融合了歐萊雅新科技、國際潮流現代感的新羽西誕生。羽西品牌總經理蔣巧玲女士說：“我們確信，杜鵑是和新羽西品牌內涵非常匹配的明星代言人。她的氣質、內涵及經歷完全契合了羽西對中國女性現代美的理解，即自信、自主、自我進取，同時，杜鵑還能給人以年輕、時尚和國際化的感覺。全新品牌形象將把現代的中國美傳遞給整個世界。”

         電視節目傳播：

         羽西品牌策劃的成功因素之一，在于她本人超凡的形象魅力。靳羽西集學者、作家、記者、電視人、社會活動家及企業家多重身份于一身，其出色的表現代表著中國乃至整個亞洲女性的形象。

         在美國，她因自己制作并主持的《看東方》電視節目引起轟動而獲得“杰出婦女獎”、“終生成就獎”等一頂頂桂冠。她使美國人改變了不少對中國的奇怪看法，試著用一種理解的眼光欣賞東方。自傲的美國人欽佩地稱她為“當代的馬可·波羅”。而在中國，由她親自制作并主持的《看世界》（播出時改為《世界各地》）電視節目則成了人們津津樂道的話題。靳羽西以自己獨特的電視主持風格，影響了一代中國電視主持人。

         通過頻頻露面的電視節目傳播，社會大眾在對靳羽西的個人魅力欣賞、認同的同時，也在無形中對“羽西”系列產品品牌獲得良好的認知。

          暢銷圖書傳播：

          靳羽西用中英文撰寫過無數的文章及五本中文書。

         1990年，羽西寫的《亞洲婦女美容指南》,是第一本教中國婦女如何利用化妝品作為工具，建立自尊、自強、自信的美容書，普及了美的教育。

        2000年，羽西寫了第一本最重要的禮儀暢銷書《魅力何來》。

        2004年，羽西最新時尚力作《魅力自造》開始在各大書店推出。

        2006年9月，羽西出版《中國紳士》。這是羽西第一次為中國男性著書，大量實例、圖片、小貼士及經典語錄讓本書成為羽西特別為中國男性打造的紳士必讀手冊。上市僅3個多月就成為年度暢銷書，5個月內再版3次。

          2007年，羽西又出版了《中國紳士》的姊妹篇《中國淑女》，共同普及國際標準禮儀，《中國紳士》攜手《中國淑女》，必將成為對2008年奧運盛事的最好獻禮。

         通過暢銷圖書的出版和發行，“羽西”品牌化妝品將多年研究的美學精粹和尖端的科技資源毫不吝惜的融入為中國女性量身定做的美容產品之中，為新現代中國女性開啟相信自我價值之門——“我懂是何予我力量和自信”。

         美容講座傳播：

         在“羽西”品牌的傳播中，與其他公司略有不同的是，羽西常常會通過組織美容講座來進行教育引導，其強大的培訓與服務能力已成為羽西品牌文化的重要構成部<