張朝陽：納斯達克依然不懂搜狐

        我這個人比較真實，不說謊話，不說虛妄的話，我寫的東西或者在接受采訪等方面比較具有一致性。

　　華爾街理解是處在數字階段的理解，對輸入法收入的價值，對博客的價值，都沒有理解。

　　說什么和做什么是兩回事，大家都這么說，這么喊口號，但是真正是不是這么執行很關鍵，為什么我很少接受采訪，拒絕一切采訪，更多的時間是在討論問題。

　　我不是一個標準的60年代的人，我已經跳出“因為年代和經歷把我塑造成什么樣的人”這個框框，我現在每天都在修煉自己，修煉的終極目的就是每天都是一個新人。

　　虛榮心、功名心、責任心和理想都是一回事，一件事，就是自我被肯定的需求。

　　創業10年，最困難的是1999年

　　國際航空報記者：從1998年2月搜狐誕生到現在，你如何評價十年來你們對中國互聯網的影響?

　　張朝陽：搜狐10年來在中國IT界幾乎是一種領導者、參與者、見證人，是全方位的影響。

　　1995年年底我回國，在這之前，做網絡做得比較大的就是張樹新。但她當時還不是真正的互聯網，只是自己搞了一些服務器，撥號也不是用互聯網通用的語言。96年，我們開始探討在中國做互聯網的可能性，包括融資。1996年的10月份融到第一筆資金，96年8月份注冊了愛特信公司。97年，我們在愛特信公司里準備摸索商業模式，到98年年初的時候，公司基本成形，等于是進入了陣地，98年2月份推出搜狐。97年這一年走過的路程非常具有領導性，因為我們很多探索都在中國是第一次。

　　首先確立要建個網站，當時沒有網站的概念，這個網站建完以后放在電信的基礎結構上，電信是開放的基礎平臺，這是一個創新。網站上放什么，當時特別火的《精品購物指南》，還有《小說月報》說把內容放在那里，這是最早內容積聚的過程。后來發現，人們上網以后，更多的時間想找東西，去什么地方，后來才產生了搜狐的概念，去導航和搜索。

　　98年推出搜狐以后，我們已經探索好了網絡廣告是收入的主要方式。用戶是分類導航，后來加搜索引擎，同時開始積聚傳統媒體的內容，在積聚傳統媒體內容的時候，新浪99年發現了這個東西，就把它做得很大。99年的時候搜狐公司內部遇到一些麻煩，新浪在新聞領域超越了我們。其實，很多功能、技術都是從搜狐開始的，包括99年做網絡社區，中國最早的論壇有兩個，一個是新浪的四通利方的論壇，另外一個是網易的，其實，98年在搜狐首頁有一個論壇，有印度尼西亞華人的商店受到攻擊的報道，網友反映非常強烈。

　　總體來說，搜狐這十年來，首先是在用戶服務模式上進行了創新，其次是商業模式，也就是廣告模式，當時國內的政策有壁壘，還是傳統廣告概念，不能有外資。必須像央視的廣告公司那樣做。98年我們網絡廣告做得不錯，但得到質疑，說是非法的。我們專門把經貿委官員請到搜狐來，跟他們探討，說網絡廣告的技術太復雜了，如果不由網絡公司來做，在中國發展不起來。傳統的廣告公司根本不知道網絡廣告是什么，這里有多少軟件開發，在什么時間把什么廣告推出來，于是經貿委才決定有一些試點，政策的壁壘有一些放開。

　　營銷模式也是創新的，比如搜狐一開始就是做品牌，新聞發布會搞得轟轟烈烈，到后來無論是推短信、彩信、登雪山，十大新聞評選的一些創意，到后來的彩信小姐、搜狐女聲等。在事件營銷和品牌構建方面，搜狐為互聯網樹立了榜樣，后來很多發布會都學搜狐。在創業模式上，搜狐是中國第一個從天使基金到風險投資，到階梯融資等等，為很多從學校畢業的學生創業樹立了榜樣。整體來講，搜狐通過品牌營銷和我出來講，對中國互聯網整體是個啟蒙作用。

　　最近幾年，搜狐實現了從品牌營銷的企業到技術轉型，技術驅動，產品創新的轉型，包括現在推出的搜狗輸入法和搜狐博客以及搜狐視頻，搜狐流媒體以及奧運會的創新。

　　國際航空報記者：雖然搜狐也是一家上市的公眾公司，但大家似乎更多地把搜狐看成是張朝陽的公司，你個人在公司發展過程中的作用究竟是什么?

　　張朝陽：我出面來做營銷，也是搜狐的創新，因為我們處在有點山崩地裂，百廢待興的時代。每個人面臨著職業選擇和在這個時代中的角色的認定。我從念書到回來創業等等這些經歷，人們在不理解互聯網的時候，對我這個人比較關注，這也是營銷的角度。我這個人比較真實，不說謊話，不說虛妄的話，我寫的東西或者在接受采訪等方面比較具有一致性。還有通過我帶來的自由的精神，大家看到中國人可以以另外一種方式來生活，稍微有點非主流，這會導致人們對傳統中國人的形象或者生活方式的小小顛覆，反倒引起特別大的關注，這在搜狐品牌營銷中起到事半功倍的作用。