老大管老大

        王民坐鎮徐工，有自己的打仗路數：給子公司負責人委以重任，且大膽放權。徐工集團旗下有起重機械、壓實機械、鏟運機械、筑養護機械等多種業務，子公司24家，2008年營業收入408億元，居中國工程機械企業首位。

        可以證明王民挑人眼光獨到的一個例子，是當時他選出來的一員大將、集團下屬的徐州重型機械有限公司（下稱“徐重”）總經理張玉純。

        1999年，集團曾經的搖錢樹——徐重因經營問題已虧損了6年。當時，王民剛出任徐工集團董事長。他提議，選配一個知識結構合理、年富力強的新經營班子到徐重去。張玉純從另一企業被派到了徐重，一年后被任命為徐重的一把手。該公司靠走高端、高科技、高附加值的大噸位系列產品之路，在此后9年里，銷售收入從2.8億元提高到150億元，年均增幅30%以上，國內汽車起重機的半壁江山都被徐重拿下。

        2007年，徐工集團下屬子公司——徐工科技在虧損邊緣掙扎。王民把徐工集團原副總經理李鎖云派去出任了總經理。此后，徐工科技管理團隊實行流程改造和薪酬體系分配制度，并剝離一些非主業資產。去年該公司旗下的壓實機械、鏟運機械和路面機械的毛利率已比2007年有所增長，2009年上半年壓路機、裝載機的市場占有率也有了明顯提升。

       “在一個大型集團中，帥就應該制定方向、戰略，并安排好將；將則要加強執行力和戰斗力。只有分工明確，公司才能正常運轉。”一次，徐工科技一個新來員工和王民一起吃飯，當時需要一個開瓶器，那位新員工馬上站起身要出去找，王民說：“你坐下，這不是你要做的。”服務員立刻心領神會地跑了出去。

        國際化不是建個廠就完事

        經營上下工夫，王民的策略跟其他企業家差不多——重點之一是“國際化”。

       “不管是三一重工[33.40 -4.22%]，還是中聯重科[23.59 -2.72%]，他們在這方面都比我們走得快。但我在海外走了17年，時間和經驗是我的支撐點。有些事情不能太著急，企業需要有長遠的國際化打法?！痹谒磥?，真正的國際化并不是在海外建一個基地這么簡單，而是要長期學習他人的長處。

       當初徐工集團改制，擬引入凱雷投資45%股權時，就有幾個重要的“國際化”想法：首先，能通過凱雷的渠道收編具備國際工程機械制造經驗的高端設計師到徐州，與公司職員一道研發高技術、高科技含量的機械產品；其次，尋找一些擅長液壓件制造的海外企業合作，把徐工的零部件業務搞上去。

        盡管與凱雷的合作失敗了，但“找朋友”的戰略始終未變?，F在，徐工與蒂森克虜伯、美國阿文美馳等一流跨國公司都建立了多家中外合資企業。

        三一的路是在海外建設獨立工廠，中聯重科則是大舉收購?！拔腋杏X這兩條路都很好，怎么合適徐工就怎么做?！钡趺癫]有把合資時“海外控股”看得很重，“中國人有時喜歡控股，其實，企業的目的是要走出去?！?/FONT>