網絡牽線 男博士愛上珍珠粉

    有人說，懷舊是種態度，也有人說它是一種生活方式。懷舊的最高境界，是讓懷舊之物重新煥發出新的魅力，并找到其可用之處來。就像珍珠粉，這兒時記憶里外婆梳妝臺上必備的護膚品，可別以為它們早已銷聲匿跡。時下，許多時尚美眉正一邊用著一些國外名牌護膚品，一邊忠心耿耿地使用著它。將懷舊與時尚相結合，聰明的美眉喜新也不忘舊。然而在浙江諸暨，有一個七尺男兒，卻因為珍珠粉讓自己趴下了。然而，也正是由于這樣的際遇，這個滿腹經綸的男博士，逐漸愛上了這個曾讓他跌倒的“珍珠粉”。
　　“是阮博士改變了諸暨市低檔珍珠的命運，他是諸暨市珍珠產業的功臣?！碑斕岬饺钊A君時，諸暨人異口同聲地說道。阮華君，作為浙江長生鳥藥業有限公司董事長，帶領企業以領先的納米珍珠技術和創新的經營模式，成為網上珍珠粉第一品牌的領跑者。
　　在2000年，阮華君從復旦大學博士畢業后，放棄了優渥的工作環境，帶著自己的創業夢想，來到了諸暨的農村。在關注低檔珍珠市場后，阮華君悄悄地組織科研攻關，用了兩年的時間，成功地用物理法納米級超細粉體技術生產出了納米級的珍珠粉。珍珠粉在解決美白、祛痘、控油、去黑頭、去死皮、淡斑和防曬等皮膚問題上有良好的功效，但珍珠粉必須使其在最大限度上離子化后，才能被人體充分吸收以發揮出其功效。千百年來，人們不斷地在努力改善珍珠粉的加工工藝，以提高珍珠粉的細度。阮博士的納米技術使得珍珠粉在其加工史上歷史性的將其細度加工到40~100納米。迄今為止，暫時找不到比其更細的珍珠粉（“納米”就像厘米、毫米一樣是一種度量單位，1毫米=1000微米，1微米=1000鈉米，）。保養品納米化后，細微到比皮膚表皮細胞還小，能讓保養品營養成分快速直接導入至膚底。
　　在幫助弟弟成功改造了企業之后，阮華君決定自己出來創業，繼續完成他的納米珍珠粉創業夢想。
　　當然，一切都要從零開始。創業的艱辛自然不言而喻，在收購了一家有資質的小廠后，很快，一個珍珠生產企業建成了，于是阮華君博士為之起了一個漂亮的名字：浙江長生鳥藥業有限公司。在當地政府領導、及弟弟的支持下，阮華君博士的公司風風火火的辦了起來。當地的新聞媒體也經常進行跟蹤報道，阮博士的工作進展、一舉一動都展現在了聚光燈之下。在第一次就以數千元的高價元賣出了30公斤的珍珠粉后，阮博士的心里這叫一個樂。同時，諸暨人都十分佩服這個能將珍珠粉升值到原先125倍的阮博士。
　　然而正在十分鼓舞人心，并想著進軍臺灣、香港、東南亞展翅高飛的時候，阮博士的笑容越來越少，越來越僵。
　　“04年的下半年，我們一路越走越黑這條道，”阮博士回憶當時說道。因為賣出了那30公斤珍珠粉后，博士就再也沒有開張過。他在當地連發了十多篇推銷文章，在大大小小的街道上豎滿了廣告牌，免費送給別人試用，到最后，博士親自出馬推銷，東南亞，歐洲，美國，最后連非洲也去了。
　　一次次的辛苦換來的卻是一次次的失望。終于在2005年4月的一天，從非洲推銷珍珠粉回來的阮華君董事長，一頭栽倒在自己的辦公桌前。因為這一次，又是一兩珍珠粉也沒有賣出去。面對如此業績，眼看著一個個員工的離職，冷冷清清的車間里，讓阮博士身心倍感交瘁。他甚至懷疑自己當初的決定，這樣走行不行？這條路是不是走錯了？既然留下的是這樣一個結局，還不如回上海和妻子孩子團聚，輕輕松松地在一個大公司里做個老總，過一個平常人的生活。
　　然而，命運就在這一瞬間，卻因為一個偶然的事件，悄悄地發生了改變。
　　有一天，一個員工突然跑過來告訴他一個消息：有一個顧客通過企業的網站購買了2000元的珍珠粉。聽到這個消息，博士不禁心中一動。心想，現在公司的營銷模式都是基于傳統的賣場，或者是商場的專柜，或者是自營的專賣店，這樣的銷售渠道成本高昂，使得初創企業無法迅速開拓市場。因此公司的營銷模式需要創新，而這個網絡營銷模式是否可以改變現狀呢？
　　此時的博士，突然間恢復了精氣神，病也沒了，腳步也輕松了。因為博士在黑暗中突然看到了希望，并且這個希望在博士的腦子里被越放越大。阮華君心想，如果有五十萬的注冊用戶，有10%的活性用戶，那就是有五萬個用戶是買我們產品的，五萬個人每年一個人消費五百塊，那就是兩百五十萬，消費一千塊就是五千萬。
　　于是，阮華君把所有的寶都押在了網站上，不要賣場，不要專柜，也不再滿世界地賠本賺吆喝了，現在，就守著這個網站不出去了，果不其然，網上的銷售逐漸多了起來。博士一不做二不休，索性把企業的網站改造成購物網站，博士甚至每天親自在網上回答客戶提出的問題。就在他幾乎忘掉地面推廣的時候，阮華君突然接到了一個消息。
　　2005年年底，一個有著兩千多家醫藥連鎖店的海王星辰公司，要買長生鳥的珍珠粉。雖然這個消息極具誘惑力，不過，阮博士在這個大公司面前依然堅持著自己的價格底線。在談妥條件后，從此阮博士的長生鳥公司開始跟大型連鎖企業進行合作。而讓整個公司興奮的事是，第一張單子就是120萬，這一天，離阮博士建廠的日期足有兩年的時間了，而與上一次單子的間隔時間也有一年半的光景，同時阮博士還收到了當地政府領導和弟弟的祝賀。
　　在阮華君看來，長生鳥之所以成功，是因為自己始終有一個執著的夢想，更重要的是，探索出了一個傳統企業創新的經營模式。現在，長生鳥公司的產品是網上珍珠粉第一品牌，銷量占了珍珠粉品類70%，借助網上的銷售，阮華君成功地打開了地面銷售，很多經銷商，通過網絡認識了企業，并最終購買了公司的產品。用弟弟阮鐵軍的話說：“他的痛苦提升了這里的人，這是所有人，珍珠行業里面的人，包括我也要感謝他的”。
　　阮華君終于用自己的行動，重新樹立了人們對諸暨珍珠粉的信心。把一個已經做爛了的市場，做出了最高的品位。目前，長生鳥產品已經在世界近20個國家和地區銷售，顧客滿意度始終保持在99%以上。然而阮博士則謙遜地說道，正是長生鳥顧客所給予的高度評價和期望，才能使得長生鳥持續改進，不斷完善，努力為更多的人帶去健康、幸福和歡樂。