打工皇帝：唐駿（四）

    業績一直是說話的理由
　　在唐駿上任微軟中國區總裁后，他交出的成績單非常漂亮：在銷售方面，是微軟全球惟一一個連續6個月(2002年7月到2003年1月)創造歷史最高銷售紀錄的公司。微軟中國03財年(2002年的7月到2003年6/30)成為微軟全球82家分公司中銷售業績增長最快的分公司。
　　做一個好的管理者就像做一個高級的銷售一樣，唐駿認為最核心的價值是讓員工(也就是目標消費者)認同，業績也就隨著這種認同而激發、提升。
　　沒有人會否認銷售部門是公司的利潤中心，但銷售人員同時也是最難管的一群人，如何讓那些“大牌”銷售服管、認同？唐駿的經驗是做好他們的支持和后盾。
　　有一次，剛上任微軟中國總裁的唐駿參加銷售KPI指標會議，他看到金融行業的銷售指標定了200萬美元，唐駿說，“我幫你做什么事情，你就可以完成200萬美元指標？”銷售覺得很驚訝。唐駿接著說，“你給我提兩個要求，只要我能做到的?！?BR>　　銷售提了兩件事。第一是拜訪客戶的禮品經常不夠。唐駿答道：“禮品我給你解決，用我的禮品——訂做一批有我名字的中國微軟總裁的禮品?！?BR>　　第二件事是在外面跑，有很多繁瑣的工作沒時間做，例如貼發票。唐駿說：“簡單，給你們整個金融行業的銷售配一個大學生來做兼職秘書，一個月才1500元，從我的費用里面出。”
　　答應了銷售的要求，唐駿當然也不是省油的燈，“業績都是人做的，可以做到200萬，說明240萬還是有機會的，肯不肯簽240萬？”看唐駿這么爽氣，銷售當即同意簽240萬美元的指標。最后這個銷售做到了289萬美元。
　　“績效管理不能光用條條框框，而是要激發他的潛能，讓他感受到在公司受到重視，他會做得很開心，業績就上來了。業績和他在公司的地位成正比，最后良性循環也就有了?！碧乞E對這種和員工共贏的局面非常得意。
　　銷售業績只是映襯唐駿的光環之一，除此之外，微軟在中國采取的一系列親善措施，包括在政府采購中讓步、大規模參與慈善事業、和具有政府背景的上海聯和投資有限公司共同出資成立上海微創軟件有限公司等等，這些事情都是由唐駿作為雙方溝通的紐帶和橋梁。在9年多的時間里，唐駿從來沒讓微軟失望過。
　　出走微軟，識時務也是一種無奈
　　“某一天，如果一定要我離開微軟中國去微軟的其它地方，我寧愿辭職?！边@是唐駿在2003年初說過的一句話，沒想到一語成讖。
　　2004年2月8日，微軟大中國區總裁陳永正說這是唐駿正式從微軟退休的日子。唐駿終于沒能擺脫他的前任們留下的夢魘。微軟中國“唐駿時期”的終結，轉折點是從原摩托羅拉大中國區總裁陳永正的空降開始。
　　其實，陳永正沒有到來之前，微軟(中國)一直和微軟大中華區有重復設置架構的問題。
　　在新的微軟中國管理架構調整中，時任微軟中國公司總裁唐駿的權力被大大削弱，微軟中國總裁一職名存實亡。
　　為了解決微軟(中國)和微軟大中華區的重復架構問題，唐駿讓出了自己的“奶油蛋糕”，并在反復思量后選擇了離開。因為他在新管理架構下已經找不到北，也失去了激情，“我要做的是每天上班都要有激情，我要找到一種我最能接受的方式”。唐駿在從微軟退休時說。
　　職業經理人其職業化的重要表現就是“在其位，必謀其政”，能為公司的大局著想，而不是爭權奪利。選擇恰當的時機離開也是一個職業經理人不能回避的問題。
　　微軟10年，唐駿把他最富激情的歲月給了微軟，他是最勤奮最敬業的微軟人之一，他永遠是最早來公司最晚離開辦公室的人，他每天工作在12小時以上。這十年，他憑著聰明與努力，從一名普通的軟件工程師一步步成長為身價上千萬(人民幣)的公司總裁。當他從微軟退休時，他獲得了微軟中國終身榮譽總裁的榮譽。