電子商務(wù)成功案例

    他叫紀(jì)卓鴻，今年30歲。他是一個大男人，同時，他還擁有一個帝國。
　　“我不小打小鬧，要做，就要做最大的內(nèi)褲和襪子的帝國。”
　　“所有進來的人都能看到，所謂的帝國是不能復(fù)制的。”
　　“美國人能夠把CK內(nèi)褲做到風(fēng)靡全世界，中國有這么龐大的市場難道就做不出來嗎？我覺得自己儼然就是將來要完成這個使命的一匹黑馬……”
　　月入6萬，雙皇冠，賣家信用2萬以上，博客點擊率火到爆棚……
　　這就是紀(jì)卓鴻。紀(jì)卓鴻告訴記者，他是個有激情的人，自從2005年7月份和朋友合伙開外貿(mào)公司開始創(chuàng)業(yè)以來，經(jīng)歷了無數(shù)的曲折和不斷摸索的過程，前后嘗試過幾個行業(yè)的創(chuàng)業(yè)，到如今內(nèi)褲和襪子帝國正在一步步形成。
　　失敗！是這么刻骨銘心
　　2002年大學(xué)畢業(yè)，畢業(yè)后在深圳寶安愛普生手機LCD組裝工廠PC部門做倉庫主管，在2003年11月份辭職之后來到華東闖蕩，一心想著闖出點名堂來。最后在杭州一家戶外家具公司的外貿(mào)部做外貿(mào)業(yè)務(wù)，大概做了半年，外貿(mào)部突然解散了。
　　2005年7月，朋友邀請他一起開外貿(mào)公司，他覺得這個應(yīng)該是他人生的一個轉(zhuǎn)機，于是馬上把當(dāng)時的工作辭掉。兩個人合伙注冊了一家外貿(mào)公司，專門做戶外家具的出口貿(mào)易。“僅僅靠在這個行業(yè)的產(chǎn)品知識、外貿(mào)經(jīng)驗和從廣交會得來的眾多國外顧客的名片就開始了……”但是，很多客人一知道他們是純粹的外貿(mào)公司就認(rèn)為沒有價格優(yōu)勢，每天的工作就是不斷發(fā)郵件，絕大部分是泥牛入海，有去無回。
　　“有次一個美國的客人來看我們的產(chǎn)品，他所有的費用都由我們承擔(dān)，郁悶的是這個客人竟然提出要我們開車送他到另外一個工廠……”
　　由于公司長時間沒有實際營業(yè)額，稅務(wù)局差點要取消他們公司的一般納稅人資格。那時候除了生活開支，還要交房租，每個月還要交600元的會計做賬外包費，公司注冊資金的100萬也是融資來的，早已轉(zhuǎn)移還了人家。紀(jì)卓鴻陷入了絕望。“只有經(jīng)歷過創(chuàng)業(yè)的人才能體會那種感受。”
　　襪子和內(nèi)褲給他的靈感
　　外貿(mào)公司分家后，紀(jì)卓鴻開始全職投資證券，從股票到期貨，半年下來股票賺了期貨賠了，后來股票又被套牢，紀(jì)卓鴻放棄了這條路。“我總結(jié)出一個道理，越想快得到財富，財富反而會離你更遠。”
　　后來，他看到朋友在網(wǎng)上賣拖鞋、板鞋等，于是留意到了網(wǎng)店。“我想要做網(wǎng)店，一定要做量可以做很大的商品，當(dāng)時就想做什么好呢，一定要每個人都能用到的，能把量做得很大。”當(dāng)時他首先想到了食品，但沒有貨源，也沒有什么優(yōu)勢，而且涉及到衛(wèi)生證和誠信，后來看到賣茶葉，不適合他。他不斷思考，在百度里搜，就看到了襪子，給了他靈感：“襪子每個人都要穿，男女老少都需要。”他搜索資料，發(fā)現(xiàn)外國人很重視襪子，襪子對人的健康是有影響的，因此他決定把襪子提高一個檔次來銷售。調(diào)查好后，他到批發(fā)市場進了幾千塊錢的棉襪，開始了網(wǎng)上生意。開店之初，讓他印象最深刻的是，一次一位黑龍江的客戶來買襪子，還沒付款，他就把貨全發(fā)出去了，對方很感動，給了他很多鼓勵，讓紀(jì)卓鴻覺得自己能做好。
　　“在想到襪子時我也想到了內(nèi)衣內(nèi)褲。它和襪子一樣是每個人都需要的必需品，因此也開始進貨，并且把我的淘寶店叫內(nèi)在美。”
　　紀(jì)卓鴻笑著說，他把文胸弄上去賣之后才發(fā)現(xiàn)文胸是很復(fù)雜的東西。“我一個大男人對這個一竅不通，但是既然賣了總得弄得專業(yè)起來，于是就拼命地去百度和Google里搜索相關(guān)的資料，從文胸的由來到現(xiàn)代的各種功能和千奇百怪的胸罩，最后終于基本了解了這種產(chǎn)品！”
　　他同時也看到內(nèi)褲的商機。有人開特色內(nèi)褲開了幾家連鎖店，給了他啟發(fā)。“美國人能夠把CK內(nèi)褲做到風(fēng)靡全世界，中國有這么龐大的市場難道就做不出來嗎？我越看越覺得自己儼然就是將來要完成這個使命的一匹黑馬…”
　　打造不可復(fù)制的內(nèi)褲帝國
　　中間開店的過程很復(fù)雜，紀(jì)卓鴻表示，和別的網(wǎng)店一樣，都經(jīng)歷了從少人問津到逐漸成熟的過程，而他的不同之處在于一開始他就有野心，有規(guī)劃，在還只能賣出幾雙襪子、幾條內(nèi)褲的時候，他就已經(jīng)計劃著將自己的網(wǎng)店做成“內(nèi)褲和襪子的帝國”。
　　“因為我的生意來源不是靠幾個熱銷產(chǎn)品，而是八面開花。很多到我店里的人都會感嘆產(chǎn)品很多，看得眼花繚亂，感嘆真不愧是襪子和內(nèi)褲的世界！”紀(jì)卓鴻說，他知道這些進了他店鋪來看的人都會留下深刻的印象，“哪怕他當(dāng)時不買，以后如果有內(nèi)褲和襪子的需求他首先就會想到我的店鋪。這就是我的優(yōu)勢。”
　　經(jīng)過后面的事實，證明他的這個想法是對的。紀(jì)卓鴻告訴記者，之前有一家賣內(nèi)褲的網(wǎng)店，生意比他好，他的店鋪只有幾十個款式，但是每一個都賣出了人氣，單個產(chǎn)品銷量非常大，他那時候很羨慕。但是現(xiàn)在這家賣內(nèi)褲的店卻已經(jīng)被他遠遠超越了。
　　“主要是他賣的產(chǎn)品逐漸被人模仿。在網(wǎng)上你的東西好賣，賺錢容易，很快就會有人去想辦法模仿你，甚至盜用你的圖片。這就是我一開始就定位做最大的內(nèi)褲和襪子帝國的原因，所謂的帝國就是不能復(fù)制的，1200多個產(chǎn)品，而且每天都在動態(tài)變化，不斷有產(chǎn)品賣完，不斷有新品上架，這個東西是很難復(fù)制的。
　　付出的東西有了回報。去年年底最后一個月，紀(jì)卓鴻的店每天的營業(yè)額在5000元左右。
　　老外下訂單，他要走國際化
　　現(xiàn)在，不僅是零售，他的批發(fā)業(yè)務(wù)也越做越好，特別是內(nèi)褲。他告訴記者，現(xiàn)在每天他都有好幾個大箱發(fā)往全國各地。他整合了國內(nèi)幾家比較有實力的CK代工廠，一些跟他拿的量很大的商家，他就主動給他們區(qū)域代理權(quán)和更低的價格，方便他們更快地開發(fā)市場。“現(xiàn)在每天批發(fā)量至少都達到了5000元以上，差不多和零售平起平坐了，這一點給了我信心，做中國的內(nèi)褲大王的目標(biāo)越來越明確。”
　　紀(jì)卓鴻笑著說，前天他還收到一個外國女孩子的訂單，叫他發(fā)貨到南京給她媽媽，然后她再發(fā)到國外。還有外國人也寫郵件說看中了他家的內(nèi)褲，叫他報價給他。“看來我的產(chǎn)品接下來會逐漸走向國際了，呵呵！”