專業是成功的要義

    我樓下住了個年輕人，失業很久了，因為大家每天在樓下一起打球的原因而混熟了，他每天跟我抱怨說，不想找工作，想自己出來做老板。
　　我問他：你有足夠資本嗎？
　　他不好意思的說，我現在連下個月的房租都成問題了。我有點吃驚，你那點錢該如何運作？就問他那你想如何創業？你的目標有多大？他說反正我是不想上班，可是我現在又沒錢，不知道怎么辦才好？
　　我說有一個很簡單的方法來讓你成為老板：我住的地方是一個有三棟樓的小區，這是一個本地人蓋的，專門用來出租的，每個房間都裝了臺200卡式電話。我說，你以前是做電話卡這行的，那你應該熟悉那些200卡的進貨渠道和進貨價格吧？
　　200卡進貨價錢6折，外面的士多賣8—9折，你自己進一批卡過來，按照7折賣給我們這里的住戶。一張面值30元的卡，進貨價錢18元，賣出去21元，每張賺3元，我們這里一共有150戶，按照每戶每月用一張卡來計，如果你可以完全占領這里的市場，則每月可以賺450塊。
　　你可以利用你以前在公司上班的同事及朋友，讓他們支援你，可以小批量進貨，這樣你就不用很多錢就可以開始這項業務了。然后你印刷一些宣傳單張，這里的住戶你大部分認識，有很多還很熟，你的價錢又比外面便宜，你還可以送貨上門，他們沒理由不買你的卡吧？
　　有天我和他去逛我家附近的家誼超市，發現那里正在舉行限時特賣活動，哈密瓜1元/500G，早熟梨0。99/500G。我說，你有沒有注意到菜市場的哈迷瓜現在零售賣2。5~3/斤，早熟梨賣2~2.5/斤，你有沒有看到我們的路口經常有人弄個板車在賣水果（廣州管這種人叫走鬼），如果你能夠把這些特價水果買回去在樓下路口按照2元和1。8的零售價去賣（市價2。5和2.2元），在價錢上馬上可以打敗其它的對手，而且你還沒有壓貨的風險，是否可以馬上賣掉？你也不用付運費。周邊有家誼，易初蓮花，好又多三家超市，他們基本上每天都會有特賣活動，你收集好他們的這些訊息，到時走路去大量買進就可以了（超市雖然限量每人不可超過5斤但事實上你多買些也沒事），每天不是最少有10—20元錢進帳？
　　做這些你根本不需要很多資金，你現在也拿不出很多資金。但是加上上面那個200卡項目，你是否馬上就有兩個項目在手了呢？你馬上就是創業者，就是自由的老板了，而且風險不高，基本上算是白手起家，每個月就有最少一千元的收入，不僅你現在的房租無憂，還少有贏利，把這些錢存下來，就是你的資本原始積累了。
　　這2件事情我只當是跟他說說而已，后面我也就忘記了。那么后來怎樣呢？
　　兩個月后他打電話給我，說一起吃飯，再看到他嚇了一跳：他后面真的這樣做了，堅持了兩個月，每個月的收入還不錯。他現在已經把他的200卡業務拓展到我們住的整條街道里，每天都會發些傳單到那些地方，那里有很多類似的裝有200卡的房屋。
　　他已經開始成為那條巷子里所有的走鬼的水果供應商，他賺了點錢后，腦袋靈活，他就去跑水果批發市場，因為與那些走鬼都混得很熟，他是先從走鬼們那里拿到水果的訂單后再去批發市場進貨，避免了壓貨從而水果爛掉的風險，他自己踩3輪車在凌晨拉回來，以此來節省運費。
　　又請了個親戚準備在菜市場開個水果檔，他的檔口不是開在市場里面,而是在外面的一個露天地方租了塊地，他的家鄉在江西，那里盛產水果，價錢和廣州相比差好多倍，他借了點錢加上最近賺的錢，把整車整車的釉子拉來，堆在那里以便宜的價錢，像特賣一樣來快速銷貨。賣完一車馬上再用第一車賺的錢去買第二車貨。他現在除了以很便宜的價錢向周圍的走鬼們批發他從家里拉來的水果外，每天的零售利潤已經讓他可以進帳頗多。
　　這個真實的故事還沒有結束，因為還沒到結束的時候。我相信他有可能日后會做得很大。
　　故事沒結束，慚愧的我卻從中看到了以下的問題：
　　1）他沒錢還想創業，這簡直是不太可能的任務。
　　**創業是需要些基本條件的。錢尤其是最主要的條件。
　　2）從一開始與他聊天的時候，我僅當這些是說說而已，我也不當回事情，可是他卻留心了，而且去做了。這表明他是個很實在的人，不會夸夸其談，他明白自己的劣勢（沒錢），但是他善與利用訊息，因為我所說的基本上是不用什么成本的生意。腳踏實地，善用訊息，馬上去做，我想這是沒錢的創業者的基本功。
　　3）當他去做200卡項目的時候，做的是利用現有的資源，住的樓里家家都要用的東西；都是鄰居，客戶關系容易建立；供應商是以前的朋友，可以獲得最低價支持和減少庫存的壓力。
　　在創業之前建立良好的人脈關系，那怕是你以前公司里搞清潔的阿姨，永遠不要輕視你手里的每件事情，你身邊的每個人；善于利用你之前的資源，日后可能會帶來意想不到的收獲。銷售先從你身邊熟悉的人和事情開始。
　　4）他做水果的時候，是利用特殊的機會（超市限時特賣活動）來獲得最好價錢和進貨機會（去批發市場需要一定數量才劃算，而且有壓貨的風險，對沒錢的他是不太現實的），然后以接近100％的毛利來賣出，還沒有庫存壓力。白手起家需要良好的觀察力，在最簡單的東西中發現商業機會。還需要機會。
　　銷售其實是件很簡單的事情，低價買進，高價賣出就可以了，沒有想象中的那么復雜。但是要有你的競爭力（如價錢好，產品獨家等等），我們很多時候是把簡單的事情弄得太復雜。找對正確的產品和通路，用合適的方式賣給合適的人就可以了。關鍵在如何整合這當中的關系和資源。
　　5）他穩定下來后，就開始想辦法做大（由零售轉向批發）培養客戶資源（所有的走鬼都向他拿貨），想辦法控制成本（自己親自拉貨回來）來提高價錢競爭力；再想辦法來自己做通路（租用地方快速銷售）直接面向最終客戶，減少中間環節賺取更多利潤。
　　聰明的創業者會穩健的在本行業中不斷尋找做大的機會，在這個過程中，他會開始自己慢慢地培養行業資源，并利用各種差異來尋求獲得利潤的機會。創業者會做專自己的行業。如果不了解自己所從事的行業，講得不好聽給你100萬，你未必知道你應該把錢往那里投。專業是成功的要義。
　　這個年輕人是我認識的很多朋友中的一個，也是讓我最欣賞的一位，他沒有念過多少書，他最初的目標很簡單，每個月可以有1000塊錢存進銀行，然后他也不想上班，想自由的做。然后，他現在終于實現他的目標了。
　　雖然我們很多在阿里上混的朋友（呵呵，我也有點）可能有點不屑于這樣沒層次，底級的創業方式，我們整天在這上面喊打喊殺的，他卻以一種簡單的方式迅速的完成了他的夢想。與其臨淵慕魚，不如退而結網。磨利你的魚鉤，多挖幾條蚯蚓，在太陽底下低頭，默默干活。