拒絕與國際零售巨頭合作的供應(yīng)商

    翁榮金因?yàn)榫芙^與家樂福、沃爾瑪?shù)?U>國際零售巨頭“廉價(jià)合作”而成為媒體聚焦人物。翁榮金斬釘截鐵地向傳媒表示，國際零售大鱷必然給予中國自主品牌最大的尊重，讓中國商品以獨(dú)立品牌的姿態(tài)進(jìn)入其銷售通道。他直接向沃爾瑪“開價(jià)”：不提高30%以上的采購價(jià)的話，以后就別想再與浪莎做生意。
　　翁榮金直接向沃爾瑪叫板一時(shí)引起制造業(yè)強(qiáng)烈關(guān)注。盡管不少人認(rèn)為，老翁此舉，有“破壞性開采”的意圖，人民幣升值、出口退稅調(diào)整、原材料價(jià)格上漲等因素下，沃爾瑪仍然死咬當(dāng)初定下的低得可憐的采購價(jià)，翁榮金覺得很“受傷”，所以與其“等死”，不如大聲疾呼。
　　不過，翁榮金也深諳他振臂一呼的收效很可能微乎其微。在中國，國際零售大鱷的強(qiáng)勢話語權(quán)從未有過絲毫消減，飽受“雙頭擠壓”的制造企業(yè)只能牙打碎了往自己肚子里咽。
　　然而，令翁榮金始料不及的是，強(qiáng)硬的國際零售大鱷沃爾瑪日前突然變臉。美國當(dāng)?shù)貢r(shí)間9月12日晚，美國電視觀眾驚奇地看到，零售巨頭沃爾瑪“永遠(yuǎn)低價(jià)”(Alwayslowprices)的廣告沒有出現(xiàn)，替而代之的是“省錢讓生活更美好”(SaveMoney，LiveBetter)。這或許意味著，沃爾瑪終端銷售的低價(jià)路線將有所改變，相對應(yīng)的，沃爾瑪將向供應(yīng)商適當(dāng)提高采購價(jià)？
　　沃爾瑪能讓它在中國的供應(yīng)商們露出一絲幸福的微笑嗎？似是而非。長期以來，國內(nèi)制造商習(xí)慣了價(jià)格戰(zhàn)，而國際大鱷沃爾瑪看重的正是低價(jià)，所以在質(zhì)量基本達(dá)標(biāo)的前提下，一些制造商患上了“沃爾瑪依賴癥”，低價(jià)成為唯一的“信仰”，盡管浪莎對品牌的價(jià)值甚為重視，但同樣屈服于零售大鱷的淫威之下。
　　換句話說，沃爾瑪變臉容易，其在中國的供貨商轉(zhuǎn)型卻是難上加難。之前沃爾瑪采購的習(xí)慣作法是，先給供應(yīng)商一些小訂單，然后慢慢擴(kuò)大，供應(yīng)商在大單的誘惑下，盲目擴(kuò)大產(chǎn)能，加之沃爾瑪一些大單要求的交貨期限很短，供應(yīng)商不得不犧牲其他客戶的采購單，而鐘情于沃爾瑪，另一方面由于沃爾瑪對價(jià)格相當(dāng)苛刻，所以供應(yīng)商竭其所能壓低成本，重價(jià)輕質(zhì)。如今沃爾瑪突然要改變采購標(biāo)準(zhǔn)，供應(yīng)商很難隨之迅速實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。
　　正應(yīng)了那句俗語，“禍兮福所依,福兮禍所伏”，零售大鱷在采購價(jià)上“松口”，遠(yuǎn)非供應(yīng)商想的那么簡單。至少在中國范圍內(nèi)，將引發(fā)供應(yīng)商的大洗牌。這一洗牌過程有兩個(gè)顯著特征：一是原先對沃爾瑪依賴有加的制造企業(yè)將可能被淘汰出局；二是沃爾瑪原先所青睞的作坊式的小供應(yīng)商將被整合，規(guī)模化、專業(yè)化的大中型供應(yīng)商將抱得繡球。
　　向來甚為注重品牌建設(shè)的浪莎能抱得繡球嗎？浪莎網(wǎng)站上一篇“從規(guī)模競爭轉(zhuǎn)向速度競爭”的文章便是答案。浪莎同樣面臨轉(zhuǎn)型之痛。在成本陡增等壓力下，翁榮金不得已提出“品牌戰(zhàn)略需要速度致勝”的口號(hào)，然而魚和熊掌不可兼得，翁榮金豪情背后，臉上依然寫滿了新的酸楚符號(hào)。資本市場上橫沖直撞的*ST浪莎給不了投資者安全感，甚至有人為翁榮金捏一把汗。現(xiàn)實(shí)中的翁榮金，能真的打起精神來重新考量與零售大鱷的競合策略，給人們以一絲安全感，同時(shí)給制造業(yè)同行一絲鼓舞與欣慰嗎？