財(cái)經(jīng)小說作家打造上億資產(chǎn)（2）

    不過，梁鳳儀與一般商人不同的是她十分在意自己的聲譽(yù)。在接受記者采訪時(shí)，她多次提及“商譽(yù)”這個(gè)詞。她說，對(duì)于商人來說，這很重要，在我發(fā)展的經(jīng)歷中，曾被商界前輩看重的也是我這個(gè)人的商譽(yù)。
　　商人的品質(zhì)：勤+緣
　　那么，在梁鳳儀眼里，商人需要具備什么樣的品質(zhì)呢？
　　“一是要勤奮，一是要有緣分。勤奮就是要能吃苦，緣分包括抓住機(jī)會(huì)。當(dāng)然，什么人能抓得住機(jī)會(huì)，那就要看市場(chǎng)的眼光了。”
　　梁鳳儀曾在《明報(bào)》上開辟勤+緣專欄，一度頗有影響，那是她在交易所任職期間。也許，很久以來，她就對(duì)“勤”和“緣”有了很特別的理解。
　　勤+緣媒體服務(wù)公司成立后采取獨(dú)特而全面的經(jīng)營(yíng)方式：勤+緣為電視臺(tái)一手包辦電視劇的劇本構(gòu)思，代找制作公司拍攝，再為這些電視劇尋找發(fā)行渠道及贊助商。但另一方面，電視臺(tái)的“貼片廣告”(在每集電視劇播出前和播完后的廣告)時(shí)間，必須交勤+緣委托的廣告代理出售。為了保證拍劇不蝕本，勤+緣會(huì)將部分貼片廣告，預(yù)售給廣告商，像賣樓花一樣。“廣告花”收費(fèi)會(huì)較低，一般而言，1.5分鐘可分為六段15秒的廣告，愈貼近劇集的時(shí)間，廣告價(jià)愈高。
　　三年過去，勤+緣共策劃了175小時(shí)的電視劇及兩小時(shí)的綜合節(jié)目，經(jīng)審核純利約9000萬港元，平均每小時(shí)的利潤(rùn)逾50萬港元，而該公司已經(jīng)跟福建電視臺(tái)簽訂6000小時(shí)電視劇/電視節(jié)目獨(dú)家合作的合約。梁鳳儀表示，內(nèi)地共有1300家電視臺(tái)，對(duì)電視節(jié)目需求量極大，勤+緣可再擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，跟小型電視臺(tái)如小市臺(tái)或縣臺(tái)合作。
　　對(duì)于勤+緣的成功，梁鳳儀認(rèn)為也是有勤奮和緣分的因素。“沒有很刻意，很多事情自然走到了這一步。”她說，當(dāng)初一直在很刻苦地寫小說，然后是拍電視劇，之后發(fā)現(xiàn)這里面有著非常大的市場(chǎng)空間，于是就做成了這樣的一家公司。
　　全社會(huì)都需要服務(wù)的意識(shí)
　　上個(gè)世紀(jì)90年代初，梁鳳儀在談到在中國(guó)發(fā)展業(yè)務(wù)的困難時(shí)曾語出驚人：“在中國(guó)談生意，真是會(huì)生癌的，對(duì)方也會(huì)生癌。因?yàn)榇蠹艺Z言所代表的意義不同，溝通上要花大量精力。”
　　現(xiàn)在梁鳳儀是北京市政協(xié)委員。“感覺內(nèi)地特別是北京的商務(wù)環(huán)境如何呢？”記者問道。“大家的進(jìn)步真是非常大。這一點(diǎn)我十分感慨。”她說。“作為政協(xié)委員，我經(jīng)常會(huì)有一些提案，政府部門都是以驚人的速度予以回復(fù)，不管提的是什么都很快有‘跟進(jìn)’：收到了，我們?cè)谘芯浚灰呀?jīng)有處理結(jié)果了，跟您說一下。”
　　“當(dāng)然，我們的服務(wù)意識(shí)還有待提高。”梁鳳儀說，我指的不僅僅是餐飲業(yè)這樣的服務(wù)行業(yè)，而是全民都要有服務(wù)的意識(shí)。“有時(shí)候我在內(nèi)地給一個(gè)什么人打電話，當(dāng)然，對(duì)方?jīng)]有秘書，接聽電話的人往往都不愿意幫你記錄并通知你要找的人，差不多都是說：你一會(huì)兒再打過來吧。這就是缺少服務(wù)意識(shí)的表示。在香港，這一點(diǎn)就好得多。如果全社會(huì)的人都有服務(wù)的意識(shí)，社會(huì)效率會(huì)更高，商業(yè)會(huì)更進(jìn)步。”