中俄機電產(chǎn)品展銷洽談會

在綏芬河通往東寧的公路邊上，“中俄(東寧)機電產(chǎn)品展銷洽談會”的巨大廣告牌十分醒目。

    面積僅7000多平方公里的東寧，是黑龍江省最南部的縣，東與俄羅斯接壤。5月13日，記者來到這里時，縣政府大樓里的人穿梭往來，都在為16日開幕的省級專業(yè)展會忙碌。

    “雖然現(xiàn)在是金融危機，但我們的2000個展位40天就全招滿了。”對洽談會主辦方華信集團總經(jīng)理呂偉國的這句話頗感意外的記者，隨后又得到了更吃驚的消息：16日到18日的展會期間，國內(nèi)150家大型汽車、轎車、工程機械廠商，120家來自俄羅斯、烏克蘭、哈薩克斯坦、蒙古的采購商和生產(chǎn)企業(yè)，云集這個邊陲小縣，首日簽約額高達2.4億美元。

    一路采訪下來，記者很快就找到了讓東寧機電展如此火爆的原因：一群在金融危機中到處找尋新商機的機電制造商，與一個對機電產(chǎn)品如饑似渴的大市場，在這里相遇了。

    60天辦展奇跡

    采訪呂偉國時，他因忙于籌辦展會已3天沒睡個好覺了。

    “40天招滿全部2000個展位，現(xiàn)在我們正在往下篩。”呂偉國興奮地說，這個僅籌備兩個月的展會，在短短60天時間里，從企業(yè)辦展“長成”了縣政府參與，再到省政府主辦，又得到國家商務(wù)部、發(fā)改委、外交部的關(guān)注，整個過程感覺像坐火箭。

    據(jù)呂偉國介紹，洽談會的“基礎(chǔ)”是中俄機電產(chǎn)業(yè)園區(qū)。中俄機電產(chǎn)業(yè)園區(qū)是東寧縣扶持的重點項目，一期工程是由華信集團建設(shè)的中俄(東寧)機電產(chǎn)品展示交易中心，占地面積6萬平方米，分七大交易區(qū)，并設(shè)有售后維修服務(wù)站，境外客戶服務(wù)中心，國際、國內(nèi)產(chǎn)品報價服務(wù)中心，交易結(jié)算中心和培訓(xùn)中心。該中心已在中俄兩國機電商會立項，并被國家賦予物流保稅中心的功能。

    2008年11月15日，產(chǎn)業(yè)園一期“中俄機電產(chǎn)品展覽交易中心”落成時，恰逢全球金融危機。想不到，金融危機反而成為華信的一個機會———在這個低谷中，全國的機電制造商都在到處找尋新的商機，中俄(東寧)機電產(chǎn)品展銷洽談會正中他們“下懷”。

    于是，重汽、陜汽、柳工、徐工、現(xiàn)代……全國知名的機電制造商云集小小東寧，在展廳樓上的辦公室外，陜汽的老總熱情地跟呂偉國打著招呼。

    把機電產(chǎn)品賣到俄羅斯去

    由于受歷史、技術(shù)和勞動力缺乏等因素的影響，俄羅斯機電產(chǎn)業(yè)發(fā)展并不迅速。

    事實上，俄羅斯每年都要從國外大量進口機電產(chǎn)品。近年來，俄羅斯基礎(chǔ)設(shè)施和大型項目建設(shè)發(fā)展迅速，需要引進大量的運輸、工程、建筑機械裝備，而且隨著俄羅斯農(nóng)業(yè)種植規(guī)模逐年擴大，原有農(nóng)機設(shè)備已無法滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需求。

    相對日、韓、德等國的產(chǎn)品而言，我國的機電產(chǎn)品最大特點是“性價比高”。哈爾濱開發(fā)區(qū)對俄合作局局長郭志強告訴記者，目前國內(nèi)機電產(chǎn)品總體在性能上不比德國差，而價格卻只有其四分之一或五分之一。作為老鄰居，俄羅斯人還是比較愿意跟中國做生意的。

    據(jù)哈開發(fā)區(qū)對俄合作局統(tǒng)計，2008年哈爾濱對俄總出口額為2000萬美元，其中機電產(chǎn)品的出口額占到70%。

 在對俄機電設(shè)備出口額迅速增長的同時，對俄機電企業(yè)也在增多：哈爾濱飛洋工業(yè)自動化技術(shù)有限公司、黑龍江光大數(shù)控機床有限責(zé)任公司、黑龍江斯福電氣有限公司、哈軸通用軸承制造有限公司……

    在賓西開發(fā)區(qū)四海數(shù)控科技有限公司的大廠房里，電氣裝配廠廠長王立強說，前幾天他們剛同一家俄羅斯企業(yè)簽訂60萬美元的H型鋼生產(chǎn)線設(shè)備訂單。“從2006年起，公司生產(chǎn)的數(shù)控切割機、箱型梁生產(chǎn)線、鉆床等產(chǎn)品，有近八成銷往俄羅斯等獨聯(lián)體國家。”

    同樣出口俄羅斯的海林市天合石油集團股份有限公司，在2006年偶然得知“俄油田需要采油用鉆鋌”的信息，立即抓住機會與俄方建立聯(lián)系，并在海林開發(fā)區(qū)建廠生產(chǎn)鉆鋌。現(xiàn)在，該集團生產(chǎn)的石油機械產(chǎn)品不僅打入俄羅斯市場，還以物美價廉的優(yōu)勢贏得了美國、歐盟、中東、北非等國家和地區(qū)的訂單，如今年產(chǎn)值已達3億元。

    “金牌經(jīng)紀(jì)人”的包賣保賣

    作為企業(yè)，形單影只地打拼俄羅斯市場是有難度的，但如果有人將他們集體包裝打包銷售，并提供各種前期、后續(xù)服務(wù)，效果自然不同。

    呂偉國告訴記者，俄羅斯從中國進口的機電產(chǎn)品一半以上是從華信出去的。華信集團在俄羅斯和獨聯(lián)體建立了260家銷售服務(wù)中心，在莫斯科、圣彼得堡等城市設(shè)立了70余家4S店和服務(wù)站。憑借其在中俄的龐大供銷網(wǎng)絡(luò)，采取白色清關(guān)、政府認證的正規(guī)貿(mào)易方式，有效破解了“灰色清關(guān)”給中俄貿(mào)易帶來的不利影響。

    所謂“金牌經(jīng)紀(jì)人”，就是指華信這樣的“貿(mào)易商”。華信集團的“能耐”，不但在于他們對市場的精準(zhǔn)把握，還在于他們對環(huán)境和政策的熟悉。近幾年來，中俄兩國政府高度重視中俄機電產(chǎn)品貿(mào)易，兩國領(lǐng)導(dǎo)人多次強調(diào)加強機電領(lǐng)域合作，尤其“建立規(guī)范的中俄機電貿(mào)易體系”。隨后，利好消息不斷傳來：未來5年，俄羅斯聯(lián)邦政府計劃在遠東地區(qū)投入200億美元進行基礎(chǔ)設(shè)施和住宅建設(shè)；2012年，APEC峰會在符拉迪沃斯托克市召開；2014年，冬奧會在俄索契召開……看到俄羅斯如此“大干快上”，一向穩(wěn)重的華信董事長李德民很激動：“堅決不能放過商機！”

    據(jù)了解，中俄機電產(chǎn)品展銷洽談會的運營模式將采取“展會+常年交易”模式，為中俄兩國機電產(chǎn)品直接交易搭建新的平臺。按計劃，中俄機電產(chǎn)業(yè)園的二期將在東寧建成五大總承廠，在俄羅斯建總裝廠，爭取資源配置最大化。

    和東寧華信有著同樣“雄心壯志”的，還有哈開發(fā)區(qū)。

    據(jù)哈開發(fā)區(qū)對俄合作局局長郭志強說，2008年初，哈開發(fā)區(qū)投資2000余萬元在符拉迪沃斯托克建起一個2000余平方米的商品展銷廳，面對愈加紅火的俄方機電產(chǎn)品需求市場，開發(fā)區(qū)及時調(diào)整定位，對展示中心進行擴建，使之成為黑龍江省機電產(chǎn)品展銷中心。

    據(jù)介紹，在展廳的一期擴建規(guī)劃中，將興建1500平方米的機電產(chǎn)品展廳，由哈開發(fā)區(qū)派員管理，配備專職俄羅斯人員采用適合俄羅斯本土化的銷售方式運作，以常年免費展銷黑龍江地產(chǎn)機電產(chǎn)品、名優(yōu)產(chǎn)品為主。目前已有20余家企業(yè)依托該中心開展對俄經(jīng)貿(mào)活動。

    “把黑龍江省機電產(chǎn)品整合起來，在境外建立常年展示中心，無疑將為黑龍江省哈爾濱市機電產(chǎn)品對俄出口提供一個最好的平臺。”郭志強說。