衛華起重領路人--韓憲保

韓憲保是一個溫文爾雅的人，但是熟悉他的人都知道在他樸實、溫和的外表之下，有著打造中國起重機行業巨人的雄心壯志，因此，他也贏得了起重巨人的美譽。

　　韓憲保說：“ 你不發展，就有人超過你”。正是這種強烈的危機意識使他一路走來，從不停歇，把許多同行遠遠地甩在了身后。

  
當他坐在你面前時，你無論如何也不會把他和一個行業巨人的形象聯系在一起，作為一個曾經整天舞鐵弄鋼的人，在人們的想像中，至少要有點粗獷的味道。

　　他的溫文爾雅很容易讓人產生一種錯覺，這似乎和他從事的行業有點格格不入。

　　只有了解他的人才知道，他曾從一分錢的生意做起，逐漸由小做大，把一個名不見經傳的小企業做成了資產5.6億元的集團，昂首挺進中國機械工業500強、中國起重運輸設備20強。

　　從這個意義上來說，他的確可以稱之為“巨人”。

　　他就是韓憲保，衛華集團公司董事長。

　　起重巨人的夢想

　　2005年對韓憲保來說，注定是不平凡的一年。

　　這一年，作為“中國起重之鄉”的佼佼者，韓憲保統領下的衛華集團，已經成為制造業的新標桿。

　　韓憲保的成就，引起了社會各屆人士的廣泛關注，在2005年6月評出的“2004～2005年度河南財智榜”上，韓憲保獲得了“最具影響力的100位企業家”之一的稱號。

　　為什么是韓憲保？為什么是衛華集團？

　　讓我們來看一組數據：2004年，衛華集團實現銷售收入5.3億元，衛華牌單、雙梁起重機產銷量位居全國第一，電動葫蘆全國銷量第二，綜合指標全國排名第三。目前，衛華集團下設河南衛華起重科技股份有限公司、新鄉衛華起重機有限公司、鄭州衛華鋼結構有限公司等9個控股子公司。

　　2005年，衛華集團成立了設計研究院，隨后，又與西安交大、鄭州大學、北京起重機械研究所等高等院、所聯姻，實現了與同行業先進技術的接軌。

　　而韓憲保在業內的成就，早在2003年就已引起了同行的矚目。一位同行曾經感慨道：“我們常喊狼來了，現在回頭一看，衛華集團就是我們身邊的狼。”

　　但是韓憲保從未滿足，他有一個宏大的夢想：力爭在3～5年內將集團建成以起重機設備制造為龍頭，集產、學、研為一體，跨地區、跨行業經營的具有較強國際競爭力的現代化大型企業集團。他為企業定下的階段性發展目標是：2006年實現銷售收入10億元，利稅過億元。2010年實現銷售收入36億元，利稅5.4億元，成為國內最大的民營起重機械制造企業集團，打造起重機械行業民營企業第一品牌。

從3畝到1200畝的奇跡

　　1973年，韓憲保初中畢業。在當時，改變命運的路只有一條，那就是發奮讀書，跳出“農門”。可命運偏偏與他開了個玩笑，好不容易上到中學，卻趕上“十年文化大革命”，求學無門的他，只好忍痛輟學回家務農。

　　17歲的他，覺得自己“應該替家里承擔一些責任、挑起一些擔子”。剛開始，他幫鄰居做爆米花、團米花團兒，“那時米花團兒一分錢一個，有百分之六七十的'利潤'，一個月能賺100多元”。

　　但韓憲保總覺得應該干一件“男子漢干的生意”，第二年春天就跟別人一起到新鄉拉生、熟鐵邊角料，再拉到本村賣給做螺絲的。

　　和鋼鐵搭上邊，就有機會了解這個行業相關的更多信息。一次偶然的機會，聽人說修“千斤頂”很賺錢，從沒見過這種玩意兒的他，毅然決定轉行。

　　韓憲保從維修簡單的千斤頂逐漸過渡到維修小型起重機、大型起重機，他在不知不覺中跨入了一個前景廣闊的行業。

　　“有了一個新的想法，你就要想方設法接近它、學習它——其實跨進一個新行業，很簡單。”

　　韓憲保的命運悄然發生了改變，他決定自己生產配件。

　　1988年，他向村里要了3畝地，建起了衛華起重機廠，自己生產零件，給“維修大軍”配件，韓憲保邁開了進軍起重機行業的第一步。

　　東拼西湊的20萬元注冊資金，3畝地，幾名員工是從田地里走出來的農民，簡陋的廠房，老掉牙的車床，人才匱乏，技術落后，這是當年新鄉市衛華起重機廠的真實寫照。

　　韓憲保帶著幾個特別能吃苦的小伙子辦起了第一臺烘爐，從學打鐵開始，從事簡單的配件的生產與銷售。

　　1995年秋天，韓憲保開始接近自己的夢想——建造整機生產線，引進現代化管理模式。 

　　1997年年底，他審時度勢，毅然決定進行系列化生產。

　　以前，韓憲保引以自豪的是從不負債經營。1998年，他轉變觀念，貸款發展，增加投資300萬元，認證了5個系列30多個品種。產品結構一下子擴大了，規模上來了，效益逐年翻番，很快確立了衛華集團在長垣起重機行業的龍頭地位。

　　“ 你不發展，就有人超過你”。這種危機意識使韓憲保把目標定得更高：把衛華集團打造成中國起重行業的一流企業。

　　在韓憲保看來，形勢依然嚴峻：國有企業改制后，是我們的強勁競爭對手；外資企業開始進入，3～5年內就會進入生產領域；三五年后，民營企業會有新的生力軍。“面對三路大軍，衛華集團必須在三五年內迅速壯大，搶占市場制高點” 。

　　2001年，在鄭州買地200多畝，衛華集團鋼結構有限公司成立；2002年，擁有長垣工業園區的500多畝新廠區建成；2004年10月1日組建了衛華集團有限公司，集團下設9個控股子公司，建立現代化、規范化、集團化管理體系，已經是“順勢而為”了；2005年2月，集團又在河南省起重工業園區購地420畝，上歐式起重機和電動葫蘆項目。

　　從3畝地的小企業到1200畝的集團公司，韓憲保也從一個窮家小子成長為令業內人士矚目的起重巨人。

 兩個成功秘訣

　　在長垣這個起重之鄉，韓憲保并不是最早進入起重機行業的，也不是最早做大的。

　　“2000年的時候，我們才在這個行業站住腳。”

　　在制定2001～2005年的5年計劃時，韓憲保提出了要做到行業一流，但在韓憲保看來，這個目標在2003年就已經完成了，“那個時候終于長長舒了一口氣” 。經過5年的滾動發展，衛華集團成為了國內起重行業的佼佼者。

　　一個后來者是如何不斷地超越，完成了自身的積累，并最終在行業中脫穎而出的呢？

　　韓憲保有成功秘訣有兩個，一是誠信，愛交朋友，寧吃自己吃虧也要讓朋友和客戶滿意；二是重視人才，“聚眾力以成大業”是他常常提起的一句話。

　　“打過一次交道，便是永遠的朋友。”這是韓憲保的人生格言，如今已成為在衛華集團隨處可見的企業標語。在韓憲保看來，誠信是一種道德、一種責任、一種契約。

　　在長垣縣素有起重機之鄉的說法，要想在這里獨領風騷，并不容易。

　　韓憲保屢出奇招，率先在長垣縣起重機行業推出三個第一：第一家為客戶免費提供住宿；第一家提出免收裝車費；第一家提出保證客戶資金隨用隨取。韓憲保與客戶打交道時先交朋友，后做買賣，先交心，后賺錢。寧可自己吃虧，也絕不讓客戶吃半點虧，這是他獨到的營銷策略。把推進顧客成功融入企業的經營理念之中，達到雙贏的目的。

　　2004年6月，為北京韓建集團生產了一臺起重機，為了解產品的使用效果，7月8日韓憲保安排總經理俞有飛赴北京韓建集團進行工作訪問，征求該公司對產品的意見和要求。韓建集團常務副總田國杰高興地說：“衛華集團公司的領導對用戶、對產品、對售后服務太重視了，真正體現了'視客戶為上帝'這句話，衛華集團對信用的重視，使我們非常感動。” 

　　韓建集團的二期工程設計方案定下來后，在起重設備采購上，不再招標，直接給了衛華集團。

　　衛華集團之所以能夠在國內起重機行業成為一匹黑馬，并且一騎絕塵，另外一個很重要的原因就是重視人才。

　　“聚眾人之力以成大業”是韓憲保成功的秘訣之一。據衛華集團辦公室主任蘭秦川透露說，凡是一些重要的招聘，即使是在北京、甘肅和東北，韓憲保都會親自趕到現場。

　　為了能把人才招進來、留得住、用得好，韓憲保為專業技術人才提供了寬松的生活環境和優厚