塑造“網銷”模式 謀求更大發展

隨著“溫州人經濟”的崛起，印證了“總部——分公司——代理商——銷售部”這一銷售模式的成功。這一模式并非溫州人獨創，但其功能被溫州人發揮到極致。樂清上千家低壓電器企業在營銷上靠的就是在全國各地多達30萬的銷售大軍。
    但是隨著時間的推移，這一模式逐漸暴露出一些不足之處，如銷售成本高、銷售網點依賴性強等等，一批溫州商人在反思中尋求新興的營銷模式。浙江東風機電鄭秋先生即是這方面的嘗試者，他認為在互聯網時代，在原有銷售網絡的基礎上，必須利用互聯網開拓新的銷售渠道。從2005開始，鄭秋著手在公司內設立了網絡銷售部，“去年效果還可以”，嘗到甜頭之后，他表示今年將加強電子商務的投入。“明年會在網絡銷售方面會獲得幾倍的增長”，顯然他對電子商務的前景十分看好。

    談到網絡銷售模式的推廣，他表示，作為年輕一代的企業家，他本人很容易接受。不過，人到了一定年齡后往往會形成固定的思維模式，從而影響對新生事物的接納能力。他認為，年輕一代的溫州商人有責任大力推廣“網絡銷售”模式，在國內民營經濟領域起到表率作用。

    目前鄭秋先生也在積極的和慧聰網接洽，希望將自己的商鋪升級為頂極會員，以此開拓更廣闊的電子商務市場。
    “心有多大，企業就有多大。”鄭秋先生表示，目前東方機電具備了做大做強的條件，將通過最大努力把產品質量做到行業前列。“在本部發展到一定規模后，將向外部擴張。”對于公司的下步發展，他表示東方機電將著重三大區域的建設。包括樂清總部，廣東中山投資建設的國家火炬計劃項目以及在武漢建立的大型風機生產基地。

    對于上述規劃，鄭秋有自己的打算，“東方機電雖然在風機行業稱得上知名企業，但畢竟要做大型企業，單靠風機并不夠。因為風機并不是機電產品中的大類，所以一定要推進風機周邊產品的研發和生產。”他表示，周邊產品線將圍繞核心產品設定。通過上述布局，力圖使公司的產品線更加豐富，覆蓋從微型到大型的風機配套產品。