會(huì)上，董事長(zhǎng)陳道賢開宗明義了會(huì)議的主題精神“穩(wěn)中求勝，擴(kuò)大市場(chǎng)”，就十八大后國(guó)內(nèi)政治政策對(duì)我公司市場(chǎng)銷售的積極影響作了精辟的闡述。他說(shuō)：“從與會(huì)的人員數(shù)量可以看出，我們的隊(duì)伍又壯大了，這一年全球外經(jīng)濟(jì)環(huán)境、內(nèi)政策戰(zhàn)略調(diào)整的疊加影響下，國(guó)家投資和內(nèi)需減速，產(chǎn)生國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的低迷狀態(tài)，但和平電氣仍然憑著高低壓軟啟動(dòng)器在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的‘絕對(duì)號(hào)召力’和新推出的變頻器‘與國(guó)際產(chǎn)品看齊，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越國(guó)內(nèi)同行業(yè)產(chǎn)品’的優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)了銷售額百分之二十的增長(zhǎng)。08年金融危機(jī)爆發(fā)后，我們不但沒(méi)有倒下，反而在打造民族品牌、抵御國(guó)際品牌的戰(zhàn)役中取得了階段性勝利。2013年是充滿機(jī)遇的一年，十八大召開后，國(guó)家的整體經(jīng)濟(jì)新布局、新戰(zhàn)略更增加了我們的信心，區(qū)域發(fā)展規(guī)劃在各國(guó)各地開花。“東中西東北四大板塊發(fā)展戰(zhàn)略”、“推進(jìn)新一輪西部大開發(fā)”、“全面振興東北地區(qū)等老工業(yè)基地”、“大力促進(jìn)中部地區(qū)崛起”；“推進(jìn)京津冀、長(zhǎng)三角、珠三角區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化”、“打造首都經(jīng)濟(jì)圈”、“重點(diǎn)推進(jìn)河北沿海地區(qū)、江蘇沿海地區(qū)、浙江舟山群島新區(qū)、海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)、山東半島藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)等區(qū)域發(fā)展”、“建設(shè)海南國(guó)際旅游島”等等這一系列國(guó)家經(jīng)濟(jì)部署，對(duì)能源的需要，對(duì)高新尖技術(shù)和節(jié)能減排的需要都是和平電氣發(fā)展的偉大機(jī)遇。節(jié)能環(huán)保是十八大經(jīng)濟(jì)改革的重要主題，國(guó)務(wù)院副總理李克強(qiáng)強(qiáng)調(diào)要以節(jié)能減排作為結(jié)構(gòu)調(diào)整和創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的重要突破口，加快發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)、節(jié)能環(huán)保和綠色低碳產(chǎn)業(yè)。結(jié)合國(guó)家新的經(jīng)濟(jì)布局戰(zhàn)略，2013年對(duì)和平而言，是鼓足勁發(fā)展的一年，和平要加快上市步伐！”董事長(zhǎng)陳道賢還強(qiáng)調(diào)要“放寬營(yíng)銷政策，做好市場(chǎng)營(yíng)銷”、“確保市場(chǎng)正常運(yùn)作，建立有效的管理系統(tǒng)”，對(duì)加強(qiáng)設(shè)計(jì)院的工作也囑咐再三。最后董事長(zhǎng)陳道賢表達(dá)了對(duì)2013年和平市場(chǎng)營(yíng)銷的心愿：和平的所有員工要在公司“工程項(xiàng)目”、“配套/渠道分銷”、“成套電氣”、“外貿(mào)”這四駕馬車的驅(qū)動(dòng)、帶領(lǐng)下，同心同德，爭(zhēng)取2013年打贏這場(chǎng)銷售戰(zhàn)役，實(shí)現(xiàn)銷售額翻兩番！董事長(zhǎng)陳道賢對(duì)2013年十八大新的經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略部署是和平大好機(jī)遇的講話極大地鼓舞了全體銷售人員的士氣。
接著，總經(jīng)理丁鵬飛總結(jié)了2012年的市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)，感謝每一個(gè)銷售人員的付出。他說(shuō)，我們的產(chǎn)品與國(guó)際品牌相比，是具備優(yōu)勢(shì)的。我們的軟起動(dòng)器和變頻器在產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)上都毫不遜色于國(guó)際知名品牌，產(chǎn)品質(zhì)量完全達(dá)到了國(guó)際一流的標(biāo)準(zhǔn)，而我們更有自己的長(zhǎng)處，價(jià)格和民族品牌，還有我們和平的企業(yè)精神。他希望通過(guò)市場(chǎng)銷售人員和各級(jí)代理商共同努力，逐步拓展市場(chǎng)空間，細(xì)分市場(chǎng)。隨后，丁總親自給市場(chǎng)銷售人員和代理商業(yè)績(jī)前四名苗會(huì)平、劉紀(jì)晨、葉妮、葉林佳頒發(fā)了獎(jiǎng)勵(lì)，并鼓勵(lì)全體營(yíng)銷人員和代理商在新的一年里再創(chuàng)輝煌！
此次會(huì)議上，公司副總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)丁鳴宇結(jié)合公司進(jìn)一步發(fā)展壯大及上市的需要對(duì)銷售模式進(jìn)行了調(diào)整，制定了完善的營(yíng)銷管理構(gòu)架和準(zhǔn)確的產(chǎn)品市場(chǎng)定向，在會(huì)上他說(shuō)我們的變頻器已經(jīng)研發(fā)出四大系列，得到了防爆企業(yè)的實(shí)驗(yàn)論證，一些大型企業(yè)已經(jīng)與我們簽訂合同，2013年我們各種型號(hào)的變頻器將全面走向市場(chǎng)。丁副總還就2013年公司使用CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)做了簡(jiǎn)要介紹，本次會(huì)議上邀請(qǐng)了用友講師萬(wàn)思澄對(duì)全體與會(huì)人員進(jìn)行了CRM系統(tǒng)的培訓(xùn)。
公司財(cái)務(wù)總監(jiān)劉姿清在會(huì)議上就財(cái)務(wù)合同和經(jīng)營(yíng)理念的規(guī)范做了進(jìn)一步要求，“市場(chǎng)銷售人員工作要與公司的財(cái)務(wù)工作相配合，才能推進(jìn)整個(gè)市場(chǎng)的有序進(jìn)行”。
會(huì)議上工程項(xiàng)目部總經(jīng)理羅立明、市場(chǎng)營(yíng)銷部總經(jīng)理張繼華總結(jié)了過(guò)去一年的市場(chǎng)營(yíng)銷工作，有心酸，更有喜悅，兩位總經(jīng)理對(duì)2013年的市場(chǎng)銷售目標(biāo)充滿信心，給出了五億五千萬(wàn)的市場(chǎng)預(yù)期。羅總說(shuō)目前我公司在與中石化的合作項(xiàng)目中取得了突破性進(jìn)展，并與全國(guó)各地石油石化二級(jí)單位及組長(zhǎng)單位做了深入的技術(shù)探究，2013年與中國(guó)石油天然氣有限公司的合作已經(jīng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，相信2013年是勝利的一年。
下午，售后工程師高文余、售前工程師張光、朱福漢為市場(chǎng)銷售人員及代理商就“售后服務(wù)意識(shí)”、“真空斷路器和接觸器應(yīng)用和技術(shù)市場(chǎng)”、“變頻器應(yīng)用與技術(shù)市場(chǎng)”做了專業(yè)培訓(xùn)，使大家對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)、性能、應(yīng)用、技術(shù)銷售以及售后服務(wù)意識(shí)有了更深層的認(rèn)識(shí)，為產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣奠定了更足的自信心。
2012年度年終銷售會(huì)議暨市場(chǎng)發(fā)展論壇在市場(chǎng)部的精心組織和各相關(guān)部門的大力配合下勝利閉幕！每一位銷售人員和代理商都被公司領(lǐng)導(dǎo)的精彩發(fā)言所感染，相信2013年，和平會(huì)更強(qiáng)！